営業の仕事はやはりどのようなものでもとても大変なものでしょうか？

営業の中にも色々あります 一番求人が多いのが飛び込み営業による新規開拓 これは一番難しく、一番キツくて、一番稼げます ブラックかどうか？で言えば、辞めた人はブラックと言うでしょう。離職率は1年間で５０％くらいあります。 一番多いのが「不動産飛び込み営業」で法人や個人相手にマンションやビルを建てませんか？って提案する営業。 当然、良い商品だからマンション建てちゃおうかなぁ！なんて人はほとんど居ない。商品も最低価格が1億から。ほとんどが2〜8億くらいの物件 インセンティブが1〜2%なので5億の契約一件取れば1.5%の成果給で750万円が支給される 固定給300万+750万円で年収は一件取るだけで1000万超えます、すげぇ〜！ その代わり、1年間走り回っても1件も取れないやつも出てくるんですよねー そうなると、当然会社内でも「お前1年間タダ飯食って、よく平気な顔してられるよね？」ってなっちゃう そのかわり、半年に一件くらい契約取ってくるようなできる奴は何してても誰も何も言わない 契約取れるやつは、サボって屋上で寝てても、営業先から直帰しますーって連絡入れて、飲みに行っても、休暇で休みまーすって言ってもみんなＯＫ。数字が全てなので、できるやつは何も言われないのが飛び込み営業。 当然、取れるやつはいくらでも契約取ってくる 年収も1000万どころじゃない、2000万以上稼ぐ人も多い。 でも５０％くらいの人は契約もろくに取れず、一年中走り回った挙句、会社に居場所がなくなり、生活も苦しいので辞めてしまうわけです。 これは飛び込み営業のメリット、デメリットですね 次にあるのが反響営業というもの。 反響営業は飛び込み営業と違うのが「お客様から問い合わせがあったら、それに対応して営業する」というもの ＣＭとかインターネット広告などで興味を持ったひとが登録したり、問い合わせしたりしてくる。 それに合わせて、対応をすることで営業活動して、契約を取るというもの 車の販売営業とか、転職エージェントとか、不動産でも新築の自宅を建てるようなパターン、パナソニックとか住友不動産とかのリフォームとかはこういう営業が多いです。 この手の営業もノルマ的なものがあるのですが、相手が商品を求めてる、興味を持ってるところからスタートするので営業はやりやすいですよね。 これも色々大変な面が多いですけど、営業所でお客様を待つ→実際商品をプレゼンしたり、不動産ならモデルハウスとか現地に一緒に行ったりしたりあちこち行くことは多いです。 転職エージェントも反響営業に当たりますから、飛び込んで営業を取るというより、こちらに来た人をいかにモノにするか？が問われます 次にルート営業。 ルート営業っていうのは、法人同士での営業になります 会社にはそれぞれ取引相手がいます 会社の備品や消耗品を卸してたりする場合、決まった会社に何度も伺うことが多いです。 そのため、その会社ごとに担当営業マンを配置して、定期的にお伺いする。そしてその会社と信頼関係を作って、要望などをお聞きし、それに合わせて自社の商品を提案したり、事後フォローしたりするのが仕事です。 ルート営業は決まったところに行くので知らない人を相手にするより、何度も同じ人とお会いして、信頼関係を作るのが大切な営業の仕事です。 人と長くお付き合いするのが得意な人は向いてると言えます。 会社を回ることが多いので、待つよりあちこち動き回ることが多いですね。 ルート営業はインセンティブは少ない傾向にありますね… そもそも自分の力で開拓するというより、既存の関係を崩さず、信頼関係を確保する仕事なので営業の中でも安定してる傾向にあります。 ノルマというより、仲良くしてこいって感じです。もちろん、取引先もみんなが優しいわけではない。無茶な注文してくる会社も多いですし、要望全部受けてたら会社がパンクすることもあるので、難しいことも多いですが、それが無理だと言い出したら営業はやめとけって話になりますからね ルート営業は営業の中では一番数字面では優しいと言われてます。 しかし、どの営業も数字は絶対出てきます。 数字が読めないのであれば営業には向いてません。 営業職って向いてる人は全然問題にならんのですよ 向いてない人には地獄です。そういう仕事 結局、合うか合わないか？だけ 人を選ぶが、営業が向いてる人には給料は良いし、あちこち行けて刺激的だし、人と話せるし、楽しい仕事 数字とにらめっこで気が滅入る、ずっとご機嫌取りしてしんどい、あちこち行くのがだるい、アポ取り、時間管理、お金の管理…嫌だなぁ…って人はすぐ辞めます 未経験でもできるので、転職で入ってくるひとは何人もいますし