現在、就活中の大学3年生で営業職を希望しています。 メーカー、卸し、小売り業の3業界共に営業職を募集しており。各業界に営業の違いが分かりません。

業種・会社によっても違いますので一概には言えませんが、 まずそれぞれの仕組みを理解しましょう。 メーカー・卸・小売で一番の違いは川上側か川下側かということです。 これによって、 メーカーは卸・小売に営業をかけることで、自動的に注文が入ってきます。 卸は小売に営業をかけることで、自動的に注文が入ってきます。 小売は直接エンドユーザーに営業かけることで注文をもらいます。 つまり川上側のほうが注文を受けやすいことになります。 また、 価格決定権は川上側のほうが一般的には強い傾向があります。 特にその商品力が高ければ高いほど強くなります。 （ヤマダ電機みたいなところは川下側でも価格決定権は強いです） ですので、川上側のほうが利益を上げやすいです。 その結果、 川上側の営業のほうが仕事がしやすいです。 ・ルート営業 ・ノルマがない（あっても知れている） ・比較的給料がいい ・実力主義的な給与体系ではない（あっても知れている） ・残業はそれほど多くない。 一方で、 川下側の営業のほうが仕事は大変です。 ・場合によっては飛び込み営業もある ・ノルマがある ・その割りに基本給は安い ・実力主義である ・残業は当たり前（休日出勤することも） 先にも書いたように必ずしも全ての業種・会社に当てはまる訳ではありません。 あとはご自身がどんな営業マンになりたいかです。 厳しい環境のほうが営業マンとしての実力は付きます。