医薬品卸のメディセオやスズケンなどのＭＳとは、どんな仕事内容なのでしょうか？また、ＭＲとの違いも教えてください。

MSの仕事の柱は薬品類の病院・診療所・調剤薬局等の固定得意先への配達です。かつては同時に新規注文を受けるのが大きな役目でしたが、伝達ミスも多々あるために、近年はネット・FAX・メールなど証拠が残る注文方式に切り替わっています。 ネットで検索すれば「価格決定権があって値段の交渉する」とか「幅広い学術情報を提供する」とか書かれていたりもしますが、デリバリー主体の営業になれば１日当たりの巡回件数は半端なく多く、世間話のひとくさりすらやっている時間がないというものです。 地域性もあることですが、配達納入を終えたらすぐ次へ、とうそっけない営業に陥りがちの印象です。もっとも発注側もあまり相手をしておれる状況にはないものの。 ※MRの主たる任務は「新薬情報の開示と自社製品全般の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供・収集・伝達」とされます。つまり提案営業の一形態と考えてよく、しかも営業職に変わりはないためシビアな売上ノルマがあったりします。 イメージ的には、MRが攻めの営業ならMSは守りの営業と考えていいと思います。もちろんMSにも攻めの要素はあり、企業の見識次第では「攻め」重視だったりもします・・・