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ルート営業は販売店、問屋との管理職コミニュケーションがいかに取れ、情報を収集できるかが重要です。特販営業は商品企画を含めた開発営業が必要で、高いスキルを求められるが、その分大企業との関係ができ、レベルが引き上げられる。
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