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会社の理念や営業現場では、患者さん中心の考えを持ち決して不利益にならないように適切な情報提供を行う事が重要となっていますが、一方で営業会社という点から、個人の成績は基本的には売り上げ成績によって決まり、プラス行動面も含まれるという感じのため、理想と現実の差に困惑するケースが多いと思います。 その為、売り上げで結果を出せない人は、本社の提案したアクションや得意先のニーズに合っていない活動を実施し、社内でアピールする方に力を入れてしまうことで医師に医薬品の適正情報を届けることが出来ていないメンバーが多数存在している。 その為、評価を医師が求めていない活動を
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