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営業職は自分のエリアを決められており、そのテリトリー内にある300床上ある施設を管理病院とし、それ以外を非管理病院とし、300床以上の20施設弱をフィールドの営業が担当し、テリトリーだが病床数が少ない施設をインサイドセールスという内勤営業部隊が担当者、連携しながら製品紹介を行い年間売上をあげていく。消耗品の販売と機械物の販売を年間通じて目標設定する。良い点は全てが自己管理で定期で上司に報告さえしっかり行っていればワークライフバランスはしっかりとれる。
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