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今思えば、新規の営業は少なく、ルート営業がメインとなるので、既存の客先をしっかり抑えていれば、そこからの展開次第で、売上は作っていける点がよかったと思える。 また、新規に関しても、完全な新規ではなく、過去にやり取りのあった客先、展示会等でアプローチ歴のある客先等、方法はいくらでもあるので、考え方次第で、戦略は練りやすい点が良かったと思える。
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