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ルート営業なので飛び込み営業とかは無く国に守られた業界なのでガイドラインが厳しくノルマも年々甘くなってきている。得意先との人間関係の構築がとても大事でこれが崩れると売上ダウンにつながる。また医療業界は独特のマナーがあるのでガツガツした人にはむかない。メーカー共闘してもらい新規採用になった時は売上が増えるときとても嬉しい。
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