建設会社（零細企業）です。社員１２人 受注が少なく困っています。 受注活動としてどんな手があるか回答者の独断で結構ですので ご教示下さい。（過去の実体験などにそくしていたらなおよいです。） お願いします。

どのような業種か分かりませんが、失礼ながら零細ならゼネコンの下請けをされてるのかな？ ゼネコンは協力会で使う業者を決めてる場合もありますが・・ 民間建設会社への営業活動の基本的なものですが、建通新聞等で業務を受注した建設会社に注視して、この件名なら自分の所でも出来そうな仕事があると思えば、ゼネコンへ飛びこみで営業します、工事部へ玄関から電話し、新聞でみました、所長さんになられる方を紹介して頂けないか交渉します、または工事長あたりに会社の業務経歴や単価を聞いてもらうようお願いします、事故歴無しの証明が出来ればアピールしたいですね。 ゼネコンや一般企業（主に工場）にしろ、購買部が仕切ってる場合も多いので、単価表はやはり重要ですよ、竹中とかは何年かごとに単価表の提出を求めます。 「補足後」 そうかもしれませんね、建設関係では材料屋、リース屋等は飛込み営業が普通ですが、工事屋さんはあまり営業活動をしませんよね、 飛込み営業は難しいですが、社員12人の人脈を使って頑張って下さい。