地元の地方銀行に就職しましたが、ノルマに辟易しています。

地方銀行の仕事とは、関係ないでしょう。 今は、マイナス金利で融資で儲ける事は難しいです。 だから、保険や投信の販売ノルマが有る。 どんな会社でも営業会社なら同様のノルマが有る。乗り越えるしか、ありません。 営業スキルを少し学べば、同期平均の２倍ぐらいの成績は難しい事ではありません。(営業の世界なら、１０倍ぐらいの差は当たり前) まず、保険営業の本を最低１０冊ぐらい読んで仕事に実践する事です。(ブックオフやAmazonで、安い本を適当に買う。) 青木毅「質問型営業シリーズ」(色々有るが内容は同じ) 北尻 克人「生命保険を５倍売る方法」 新入社員には少し難しいが、営業マンならいずれ必要なので、持っていて、何年かおきに読み返すと良いでしょう。 なお、本では無いですが、島田紳助が吉本塾生への講義「神竜の研究」(https://www.youtube.com/watch?v=0m2U-XShAUY&feature=share) は、営業の世界でも通じるところがあります。 「お願い営業」と本当の営業は全く違います。営業はとても楽しい世界。 せっかく、良い会社に入ったのだから、頑張って下さいね。