保険代理店てこれからはどうなんですか？ 実家が日本系大手保険会社の保険代理店です。 継ごうかどうしようか迷ってい…

Question

保険代理店てこれからはどうなんですか？

実家が日本系大手保険会社の保険代理店です。
継ごうかどうしようか迷っています。
これからって保険業界どうなんでしょうか？因みに、保険の代理店収入ってどれぐらいなんですか？
義父と義母二人と社員3人ぐらいで経営していますが、さほど儲かっているようにも見えません。
現在サラリーマンで、多くもありませんが、生活に十分なお給料はもらっています。
主人の方の実家なのであまり詳しく聞けませんが、今よりお給料がもらえるとは思えません。
義父たちはあと数年で引退するので、1家族分くらいは収入はあるといいますがいくらなのか言いません。

外資保険も参入していますし、なくならない分野ではあると思いますが成長分野でもないと思っています。

保険業界に詳しい方、またどうやって調べればいいのかわかる方、教えてください。

Answer 1

現在の保険代理店は、保険会社におんぶに抱っこの個人経営のパパママストアーから、きっちりと自立した経営のできる法人代理店への脱皮をするまさに過渡期の真っ最中です。
これをクリアーしないと、利益率の下がった保険会社はもはや代理店の面倒を見るほどの体力もなく、また、その気もありません。

保険会社の求める方向は、（若干会社によって差はあるにしても）独立して経営し、勝手に増収をすることができる代理店育成です。
それができない代理店はコミッション率を強制的に下げて実力のある大型代理店に吸収されたくなるように誘導していきます。

また、大型代理店を保険会社が立ち上げて経営したり、既存の大型代理店に保険会社が出資して経営を引き継ぐなどして、これに他の代理店を吸収合併させることも目立ってきています。

つまり、ご主人にご実家の代理店をきっちり経営して拡大する強い意志がおありになることが最低必要です。
これがなく、なんとなくご両親や保険会社の担当社員に後継者として引き込まれた場合、短期間で他社に吸収されてしまう可能性が高くなります。実際よく見ます。

しかし、すでにご実家の代理店がこの大型代理店として保険会社に認められており、後継者がおられなくて困っている状況も考えられますので、それであれば、とてもいいお話だと思います。

ちなみに、自動車保険はここ数年で収入の柱としては弱くなると思われます。
生命保険で補てんすることも大切ですが、やはり、損害保険の代理店ですので、法人の賠償責任保険、火災保険にシフトするべきでしょう。

頑張ってください。

Answer 2

現在各損害保険会社とも代理店を整理統合している最中です。
代理店自体大型化させ保険会社の支社機能を持たせるような考えのようです。
ですから保険会社の支社の社員は大幅に縮小していくようです。
代理店は個人で一人でやっているようなひとはお先真っ暗です。
あなたの家のように社員３人も雇っているということはかなりの規模の代理店さんだと思います。
代理店としては今後跡継ぎもいない先のない代理店をどんどん吸収していくような代理店なのでしょう！！
はっきり言って先行き明るい代理店のように思われます。
私も代理店ですが、地元の代理店の中では平均より上の規模ですが、会社からは手数料は下げられ・・・
お先真っ暗です・・・
従業員の数から言ってもうらやましい規模で、今後よい環境の代理店さんとおもいます。