保険営業について悩んでます。 保険営業で勤めたことがある方で、辞めて良かった点・続けて良かった点などお聞かせいただ…

Question

保険営業について悩んでます。

保険営業で勤めたことがある方で、辞めて良かった点・続けて良かった点などお聞かせいただけると嬉しいです。何が正解で何が不正解なのか、答えが出せずに毎日モヤモヤしてます。
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4年前に保険営業してみないかと誘われて、営業することが苦手だから無理だとお断りしましたが、『みんな最初はそうだった。話し上手よりも聞き上手の人の方が向いている』など色々話をされ、福利厚生も良かったため入社をしました。
子供が突然熱を出しても休みでなく遅刻扱いにしてくれたり、保育料の補助もありとても助かることもありました。カレンダー通りの休みなので子供との時間も作れて良かったです。
人間関係も良くてすごく楽しい職場ですし、働いてる途中で妊娠し産休育休を取れたりと子供のいる家庭にはかなり良い待遇だなと思いました。
ですが、結局は目標達成(ノルマ)しないとお給料が下がる一方で、既契約のお客さんのフォローだけではやっていけないですし、新規開拓して契約をいただかないとお給料は上がらないです。保険営業はそういうものだと思いますが、1ヶ月に2件契約をいただかないとお給料は上がりません。0件だとお給料が下がります。
人と話すのは普通に好きですが契約をもらう前提で話しをしなければいけないというのが自分にとってつらくなってきました。
そして、聞き上手なのも大事ですが結局は話し上手じゃないとなかなか会話が続かないです。

お客さんが保険に入りたいという意思があって、こちらから保険の話をするのは問題なく出来るのですが、他社の保険に入っている相手にどう乗り換えてもらうか考えながら話すというのが自分は出来なくて。。
何度も話すうちに仲良くなって契約！となるかもしれないですが、ならないかもしれない。
“絶対“じゃないので、この人と関わって自分にどれだけメリットがあるのかとか考えたりします。

何でこんなに不満があるのに辞められないのか、色々考えてみましたが、
１つは人間関係が良いことと、もう１つは福利厚生が良いこと。この2点で自分は身動きが取れないのかなと思っています。
突然お休みしても誰に迷惑をかけることもないですし、休みでなく遅刻扱いにしてくれて有給を使わないように色々手配してくれたり(そこのオフィス長にもよると思いますが)、こちらの事情を親身に考えてくれたりと、子供優先に動いてくれるので居やすくてだらだらと続けています。
自分で時間を調整しながら仕事ができるのですが、これをやって等と特に指示があるわけでもないので達成感がほぼないです。
どの仕事も良いことも悪いこともあるのは重々承知しておりますが、このまま営業職で続けていけるのか不安です。“大手企業に勤めている“というのもあり踏ん切りがつかないところもあります。(大手に就職することは難しいと思っています)

長文読んでいただきありがとうございますm(_ _)m

Answer 1

辞めてよかったと思うことは今の時代有り得ないような上司や隠蔽気質で宗教じみた会社のストレスから解放されたことです。
また、お客様から契約を貰う前提での訪問、私もとても苦痛でした。
本当に良いと思った時に入ってもらいたいけど締切は待ってくれないという状況も苦痛でした。
お客様ファースト等と謳っていながら、担当者が辞めざるを得ないような査定の内容なのも矛盾を感じて無理でした。
在職中ずっと感じていた不調を退職後に精神科に行ったところ適応障害と診断され、医師からのGOサインが出るまでは自宅療養となり新たに仕事を見つけることも難しくなりました。

あのまま続けていたら鬱になっていたかもと思うとゾッとします。

Answer 2

そりゃあお客もお金を払う訳ですから、的確なアドバイスをしてくれる人の方が良いと判断するでしょう。
人それぞれライフプランが異なる中で的確な保険商品を勧めていくにはある程度知識が必要になってくるでしょうね。
質問者さんに不足してるのは会話の構築性というより専門的な知識かと思います。
知識があれば、お客さんの家族構成、年齢や収入などからどんな商品が合うか判断できアドバイスできるようになってくるかと思います。
そうやって契約が取れていって初めて達成感が味わえるんじゃないですかね。

そういうやり取りの中で自分が仕掛けた餌にどれだけ食いついてくるかとか、そういった駆け引きが楽しめるようになれば強そうですが。

決めるのは質問者さんですが、まだ初めの壁につまずいたくらいで辞めるなんて私は勿体無いなと思います。