「営業コンサルティング業の始め方について」 営業歴10年の32

Question

歳男性です。
最近、長いサラリーマン生活を辞め、営業コンサルとして独立の準備をしている者です。

【質問１】営業コンサルの最初の仕事を作るには、実際どのような方法が一番現実的でしょうか。
コンサル派遣サイトなどに登録する選択肢があるとは思いますが、どの派遣会社がいいのかもわかりませんし、できれば第三者を入れず仕事を取りたいとは思っています。
【質問２】
初めての営業コンサルの金額設定はどのように設定するのが良いのでしょうか。
実績無い状況では、無料でやります！やキャンペーン中！といったネットでの情報がありましたが、実際はどうなのでしょうか。
【質問３】
現在独立の準備中ですが、必須で準備しておいた方がいい資料など教えてください。
料金表やコンサルカリキュラムなど、未経験で思いつくものが実際必要かどうかわかりません。

【職歴】
・営業経験10年（建設系(大手、中小)、教育系(中小)を経験）
→BtoC、BtoB両方の営業してました。
・営業コンサル実績無し

是非、コンサルタントの知識などお有りの方、宜しくお願いします。
上記では、特に【質問１】については明確なアドバイスが欲しいです。
上記質問以外にも、何かアドバイスいただければと存じます。
宜しくお願い致します。

Answer 1

私は中小企業の財務コンサルをしてます。
税理士はじめ各士業の方と連携しており、地銀や信金の方、公庫の方などに顔がききます。
クライアントをどう集めるか？ですが、最初の頃は色んな交流会に顔を出して繋がりを作る動きをしてました。
ある程度実績を積んだあたりからは、紹介だけです。

【質問１】
事業内容は「営業手法を教える・営業課題の分析」というイメージでしょうか？
ハッキリ言って、何の実績もない独立したばかりの人に「お金を払って依頼する」なんて会社は皆無かと思います。
当たり前の話ですがこれ（どうやって仕事を取るか）が最重要ポイントな訳で、そこに確信がないのに何故独立しようとしてるのか、逆にあなたに尋ねたいです。
現実的には、私のように交流会などに参加して、興味を持って下さる方の会社に「無料」で奉仕することからじゃないでしょうか。
価値があると思ってもらえれば、繋がっていくかもしれません。

【質問２】
私の場合は、税理士の方の顧問契約料を参考にしてます。（税理士の一般的な顧問料の1.5倍～5倍程度。）
類似企業の料金を参考にするしかないかと思います。

【質問３】
想像するに、恐らくあなたがどこかの会社に伺うことになったとして、先方は「舐めてる」でしょう。
それを覆すぐらいのキチッとした資料なりを用意する必要があると思います。（「お、結構しっかりしてるんだな」と思ってもらうような資料です）
何が必要なのかはあなたが考えることではないでしょうか？
少なくとも「料金表」なんてものは不要かと思います。何度も書いて失礼ですが、最初からお金払う人はいないと思いますので。

Answer 2

営業コンサルなら少なくとも、資格合ったほうが信用得やすい。
営業なら中小企業診断士や行政書士など。IT系の資格でも
いいでしょう。ITステラテジストなど

金額設定はお試し価格を提示したほうがいいです。
ハードルは低く、元○○マンと面白おかしく。
最初はギブギブギブです。異業種交流会にも参加して、
紹介役を担うことです。
相手に紹介しないと仕事は来ません。

あと、特化したほうがいい。インパクト(つかみ)が大事です。

以下、どっちが興味を引きますか？

１．あなたの留守中に愛犬の面倒見ます。
２．あなたの留守中にドーベルマンの面倒見ます。

ドーベルマンの面倒が見れることは、
すべての愛犬の面倒を見れるのと同じです。

Answer 3

これ系の上手くいってる友人が３人だけいますが、共通して独立時に前職場からそのまま依頼をされてます。
営業能力とマネージメント能力が共に抜きんでてたんでしょうね。

それ以外のパターンの人と合わないのは偶然か、それとも潰れてるのか

Answer 4

それ、そもそも今の延長、つまり、今仕事している人の案件でなければ！しごとないてますよ。