せんでしょうか? よろしくお願いします。補足genekimr様 ご回答ありがとうございます。 もう一つだけ伺ってよいでしょうか? 新薬業界は、医師に薬をプレゼンしたり、医師の補佐について動く機会が多いと伺いましたが、ジェネリックも同様なのでしょうか? 後発品はある程度内容がわかるので、薬の内容を細かくプレゼンする機会がないと、何かで拝見しました。 それと、最も濃く接するお客様はやはり医師でしょうか? それとも、薬剤師ですか? よろしくお願いします。
まずジェネリックの製薬会社は後発品を作ります。 そんな事を聞きたいのではないですよね? ジェネリックのMRの仕事でしょうか? 先発のMRと大きくは変わりません。 ただ、担当エリアが先発メーカーよりも格段に広いです。 1県1人とか2人とか・・・ 会社と地域にによりけりですが 先発メーカーが10人ほどで受け持つところを一人で担当します。 ですので、既に購入実績のある得意先 ジェネリックに理解のある得意先 大手の調剤薬局、官公立病院が主な仕事先になります。 あと、あまり戦力にはなりませんが医薬品卸への販促も請け負います。 ジェネリックの世界では先発も手掛けるジェネリックメーカーの評価が高くなっています。 明治・科研・エーザイ(子会社)等の評価は矢野経済研究所の報告でも 上位にランクされています。 ジェネリック専業メーカーでは沢井・日医工・東和等がメジャーです。 ジェネリックの中には直販と呼ばれる販売形態をもつ所もあり 直販メーカーのMRは自分で価格交渉をして直接薬剤を納めます。 MRというより、セールスマンという方がピッタリです。 歩合給の所も多く、大変そうですよ。 捕捉について 薬の効果や副作用についての紹介は、まずする機会はないでしょう。 価格と安定供給が可能か否かの話がメインです。 ジェネリックを使用する医師は 後発品に切り替えようとしている先発品の使用経験があるケースがほとんどです。 よく話をするのは、購入権限を持つ方です。 開業医であれば医師、門前調剤の薬剤師、病院であれば事務、 となります。
大変参考になりました。 感謝しております。 ありがとうございました。
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