【大大大至急】

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• 社会人です。メーカーで営業をやっています。 まずは、会社研究をしっかりやること。 ある程度の規模の会社であれば、有価証券報告書・決算短信を見ることをオススメする。 競合他社と比較すれば、その会社の特徴が見えてくるはずだ。 次に志望動機。 多少辛口になるが許してね。 ① 自分の仕事の成果が、普段の生活においても商品として目で見ることができること。 成果を目で見ることができる仕事は他にもたくさんある。 「その会社ならでは」の要素を挙げた方がいい。 ② ○○グループの一員であるため、最新の情報や技術を取り入れるなどの付加価値を創造しやすく、その点が他社との差別化を図っていく上で大きな強みになると考えたこと。 「虎の威を借りる狐」といった印象を与えてしまう。 企業からすれば、例え零細企業でも「自分の力ででかくしてやる！」ぐらいの気骨を持った人材が欲しいところだ。 情報や技術に強みがある会社なら、自分との相性の良さを挙げる事。 例えば、情報を処理する能力に長けている、とか、理系でその分野の専門知識を有する、とか。 そこから、「だから、御社を選びました」と論理的に繋げられれば、ベスト。 ③ （商社の）営業職は、商品の魅力だけで売るのではなく、自分自身の人間力で勝負できること。 そのために、「自分の○○の能力活かせます！」と付け加える事。 商社の営業は、（ぶっちゃけると）メーカーよりキツい面が多い。 ノルマは厳しいし、精神的プレッシャーがかかる。絶えず、商品知識を学び続けなければならない。 また、商社はメーカーの盾として、クレーム処理も多くこなす。理不尽な客も多い。 体育会系で上下関係に慣れてること。精神的プレッシャーに勝って、成果を出したこと。 勉強好きで、コツコツと何年も取り組んだ事。社交的で、人付き合いが上手なこと。 これらがアピール材料になるだろう。 ④ 日本市場に留まらず、成長するアジア市場への展開という攻めの戦略に魅力を感じたこと アジア参入はどこの会社もやってる事だ。 なおかつ、自分はそのために「○○ができます！」というのが抜けている。 活かせる語学力や、海外経験などが欲しい。 [総評] 自己分析をしっかりとやること。 「なぜ海外と関わる仕事がやりたいのか？」 「なぜ営業なのか？」 「営業になって、何を成し遂げたいのか？」 を徹底的に考える事。 その会社でできるのかどうか、をきちんと調査する事。 最近の学生はネットに頼り過ぎて、現場に足を運ぶ習慣がない。 実際にその会社と触れ合って感じた印象（経験）も大事にして欲しいところだ。 「目標とすべき先輩社員が多くいる」 「アットホームで長く働けそうだ、と感じた」 などを志望動機にするのも一つの手だろう。 最後に、会社というのは多少熱意が薄くても、仕事のできそうな奴を欲しがる。 志望動機に時間をかけるより、会社研究を徹底的にして、実際の業務を想像してみることだ。 そこで、必要になる能力や素質、自分はこれだけ持っていますよ、とアピールする事。

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  回答日2010/09/19 20:12:21

  gen********さん

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