生損保の業界って業界内でぐるぐるぐるぐる 転職、出向等が激しいと聞きましたが、 そうなのでしょうか？ また、損保→生保転職などは、 割と知識や経験活かしやすいのでしょうか？ 良

まぁ、そんなもんでもあり、そうでもない、でもありますね。 わたしが外資系生保の営業をしていたのは、もう20年ほど前ですね。プルデンシャル生命を筆頭に、ソニー生命など「カタカナ生保」と呼ばれた生保会社が革命的な手法で販売をし始めており、多くの営業マンが転職して営業していました。 まず、わたしの理解では、業界内でぐるぐるぐる、は、無い、です。 それは、ごくごく特殊な方のみです。ほとんどのメンバーは、続けて生保の営業はしません。できない、からです。また採用する方も、続けて雇うのは警戒して採用しません。生保から生保に移るのは、かなり戦略的に営業が「自分のことだけ」を考えた結果の特殊な手法です。100人雇われて、そんなことをする、できるのは、わずか1人か、2人ではないでしょうか。ただ、そういう人がいますと、とても目立ちますので、噂になって、伝説のように語られるでしょうから、広くそういう話だけが独り歩きしているように感じます。 次に、損保から生保への転職は、ほぼない、という認識です。ちょっと営業のスタイル、ポイントが違いすぎて、損保で成功した人は、生保を嫌がる傾向にあります。損保を失敗した人は、生保でも同じだろう、と、やはり嫌がるでしょうね。同じフットボールだけど、サッカーとラグビーぐらいの違いがあります。生保で成功するには、知識や経験ではなく、気合と根性、です。うそ。スキルと気性、性格、人間性が問われると思います。 生保の男性営業は「おれ、営業できるから」と勘違いできる人しか転職しません。まぁ、かく言う私もそうです。当時は、それなりに成功しましたよ。結構な給料をもらって、ほとんど仕事せず、遊んでました。ちょろっと仕事をすれば、バンバン契約が取れて、調子にのってしまいましたね。気が付くと、仕事ができない体（あたま）になってしまっていました。何度も「さぼりぐせ」から抜け出そうと努力したのですが、給料が減ってしまい、生活に困るのが目に見えてきたので、固定給のルートセールスに転職しました。それなりの営業力をもっていれば、一流でなくても、通用しますよ。それを続けるのが難しいのです。壁も厚いし、誘惑も大きい。でも何よりも、人間力。自分にまけてしまうのです。遊びたい、仕事したくない、お客に行きたくない、という気持ちをどう打ち勝てるか、ではないでしょうか。 あと、勘違いされているようですが、高いハードル（数字）などないのですよ。自分で契約とれた分だけ、給与をもらう、ただそれだけです。自分が月給30万円ほしければ、それだけの契約取れば良いし、100万の給与を欲しければ、そういう契約をとれば良い。最低賃金に落ち込まなければ、誰も、他の人が給与10万円になっていても、何も影響しませんから、誰もプレッシャーなぞ、与えません。上司は営業所成績（＝自分の給与）に困るので、葉っぱかけてきますが、誰も気にもしません。それが、フルコミの世界です。 ちなみに、これは20年前の話しです。今でも基本は変わらないでしょうけど、実は「保険の〇〇」のような複数保険会社を扱う代理店が流行って、大きく業界地図が変わりました。また、現在は、スマホやネットで保険に入る時代。営業マンのうっとおしい営業を受けなくても、自分で選ぶことができる時代。一番、AIにとってくわれる営業でしょうねぇ。