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入社時は収益中心で過度な売買がありましたが数年前より収益重視のビジネスモデルから資産拡大を重視したストックビジネスに変わりつつあると思います。それぞれの顧客に合う提案業務体制になってきていると思います。
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昔と違い研修制度も整っていると思います。金融知識の向上に向けたサポート体制も整っており、外交営業でも上司との同伴外交ができ入社後の様々なサポートができていると思います。
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証券業界全体に言える事ですがまだ顧客依存しているところがあります。また大手証券のような引き受け業務による収益が少なく顧客依存へ繋がっていると思います。 金融機関はどこでもそうですが3年から5年に異動があるため家族と離れる事が多い事です。
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個人顧客の営業です。年次が若かろうとも、そこは関係なく営業業績で評価される社風です。女性であってもそこは同じです。ですので、そこにやりがいを見出せる方にとっては、非常に良いと思います。出世や給料にやりがいを見出して、業務を割り切って出来る方にとっては、非常に良いと思います。
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コーチング制度がありますが、人によっては全く教えてくれずその人任せという先輩もいました。誰に教わるかで成長のスピードが変わると感じました。また、昔ながらの根性論でやってこいという風土が残っているため、気合いと勢いで何とかなると考える方が多いと感じました。自分で考えて努力していける方にとってはとても成長できる職場だと思います。
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新卒でまず最初にやる仕事は新規開拓営業です。名刺と地図を持たされてひたすら個人宅を訪問します。どうのようにしたら顧客開拓ができるか考えることで能力が上がっていく点はよかったです。顧客へ提示できる資料などもラインナップが多く、マーケット調査部署のレベルは高いと感じました。顧客面談までこぎつけることができれば、成約率は比較的高かったと思います。大口の顧客を獲得できたときにはとても達成感がありました。
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