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新規顧客先のアカウント獲得営業。主に、地域の製造業をリストアップし、産業燃料や新電力、ガスなどエネルギー系の商材を提案していた。地域に根ざした企業であるため、企業名の認知度も高く、門前払いはほぼされなかった。そのため、面談率も高く、既存取引業者よりも安値を出すことが出来れば、ほぼ新規獲得出来た。
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