オリコのラウンダーの仕事に詳しい方教えてください。 私は法人営業の経験があります。

信販会社の加盟店は割賦販売やローンわ取り扱うお店です。 自動車ディーラー、宝石店、呉服店、絵画販売、エステ、教育関連があります。 例えばオリコがAという自動車ディーラーと取引があり、オリコがAディーラーに対して60回払いで5%の金利手数料（ローン時の金利と考えてください）で契約があったとします。 AディーラーにBさんがお客様として訪れ、60回払いで自動車購入する為にローンを組みます。この時AディーラーはBさんに対し9%の金利手数料を課します。 Bさんが最終的に遅滞なく支払いを完了すれば、9%マイナス5%の4%がオリコの取り分（利益）になります。 もちろん、Aディーラーには他信販会社の契約があり、Aディーラーにすれば「Bさんがローンさえ通れば、信販会社はどこでも良い、むしろ4%で契約しているC信販会社のほうがよい」となります。 また、Aディーラーの担当は「金利はオリコが低いから（Aディーラーの取り分が多い）オリコさんにローン流したけど、Bさんが審査に落ちたから、C信販会社に審査出して通った」と言うかもしれません。 Aディーラーはお客様がローン審査に通らないと売上が立ちませんし、また信販会社もローンの取扱高が増えないと利益が出ません。 場合によっては本来審査に落ちるはずの人を信販会社の担当者が「重要な取引先だから」という理由で、自社の審査担当者に交渉したりもします。 ですので加盟店と信販会社の間には必ず営業が介在します。 ルート営業メインですね。