タマホームのように、毎月一棟住宅を売るのと、 大東建託のように年間に３棟以上アパートを売る、

タマホームのような住宅メーカーは、反響営業です。 「家建てたいんです」とお客様の方が来てくれ、そのお客様をいかに獲得するか、単価をあげるか、が仕事になります。 それに対し、大東や東建などの収益物件を販売する会社は開拓営業です。「マンション建てたいんですけど」とお客様の方から来てくれることは、めったにありません。 ですから、自分からお客様を探しにいくことからしなければなりません。 そういう意味では、住宅メーカーの方が若干楽なように思います。 地元で最大手の住宅メーカーで5年連続営業成績１位だった人が自信たっぷりに独立しましたが、反響営業しかしていない彼は、集客するための営業ができず廃業しました。 資格を持っていて、扱いが優遇される、というほどのことはないです。 宅建は若干の資格手当がつきますが。 ただ、採用時は資格ある方が有利だと思います。