お世話になります。先日営業職に関する事で質問させて頂いた者です。 ブロクの方も読ませて頂き、四つの不の要素の事など、すごく勉強になりました！ 今回は、先日質問した件で職を決める段階で自分なりに考えてい

早速ブログを読んで頂いたのですね。有難うございます。 熱意に敬意を表します。 さてご質問についてですが。 ① 「営業を大事にしている会社を選ぶ」と私も簡単に書いてしまいましたが、これはなかなか難しいことですよね。 ＞＞ 例えば面接等で、研修がしっかりしているのか？若い人達だけでなく、勤続年数が長い年上の方等も活躍しているのか？という事を確認する事だと解釈したのですが、この考えで適切でしょうか？ ＞＞ それは適切だと思います。 その他、離職率なども重要ですが、人が辞めているのは「辞めさせられている」のか「引き抜かれているのか」というのもあります。人材育成が優れているので人材が育ち、ヘッドハンティングの対象となる人が多いという場合もあります。その会社の現職の営業の方、また他社に移られた方などとお話する機会がもてればいいのですが、なかなか難しいでしょうね。 同業種の場合は噂なども耳に入ってくるのですが。私も同業他社から引き抜いた人を部下にもったことがありますが、そこの出身者は皆非常に優秀なので驚きました。 また営業は研修だけでなくＯＪＴでの指導も重要です。しかし営業の管理職は人材難です。３Ｋ（勘と経験と気合）でしか営業を指導できない人が多くいます。私の印象ではノルマを達成する人の割合がどの程度かというのがひとつ目安になるかと思います。全員がノルマを達成するようでは甘すぎますし、逆に半分以上の人が達成できないならば管理者に問題があると思います。８～９割くらいの人が達成できるくらいがいいのかなと考えています。 このあたりの情報をどう入手するかですね。 平均年齢が若いというのは何とも言えませんね。営業の管理職の方に面接でお会いできるなら判断材料になると思います。「この人ならついて行ける」と思えれば大丈夫なんじゃないでしょうか。 ② 業界ですか。ブラック企業の噂がある会社が多い業界は避けた方がいい、程度しか言えませんね。また、一般論になってしまいますが、成長が見込める業界を選んだほうがいいでしょう。 高額商品を扱って一つの案件にじっくり時間をかけるのか、低額でも多くの案件をまわして利益をあげるのか、という選び方もあると思います。これはどちらがいいというよりも、好みの問題だと思います。 あまり具体名を出せないので奥歯にものが挟まったような言い方になって済みません。 ご参考にならなかったかもしれませんね。