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既存顧客向けの営業が80%、新規開拓が20%程度でした。新商品の発売が多くないメーカーなので既存顧客先の引き止めには苦労をしますが、西日本については比較的高いシェアを確立しているのでノルマの消化も難しくないように感じました。一方で東京を含む東日本エリアについては競合他社が多いため価格競争になることが多く、利益率が低い傾向にあるように思いました。
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