テレビ局が、新番組をスタートする前に、各代理店に企画書が提示されます。 番組内容。出演予定者、放送時間、予定期間、予想視聴率などです。 ラテ局(広告のテレビ担当部門) から、営業会議や連絡会議で企画書が配られます。 会議で、過去の実績から企画内容にそうような見込み広告主をリストアップされます。 広告主は営業部で担当が分かれているため、連絡会議でセールスを分担。販売が開始されます。 担当者は、販売資料を作成して広告主を訪問します。 月額数千万円なので、できれば企業の宣伝部でも課長クラスが交渉相手となります。 多くの場合、広告予算は年初予算で組まれているので、飛び込み的番組購入は難しいと断られるのが普通です。 そこを打破するのが営業の仕事です。入社して2、3年であなたが務める仕事内容です。
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