生保はほとんどの企業が、基本給+能力給です。能力給は別名「歩合(ぶあい)」とも呼ばれ、生保のような業界では、成績がいい人ほども収入が上がります。 大手の保険会社に勤めた先輩や同期に薦められるまま、特約山積みの掛け捨て保険に入って、放置していると、何年か経って「あなた随分無駄に保険料払ってますよ」というアドバイスをする有能な外交員が現れます。言っていることはしっかりしているし、親身になってアドバイスをしてくれるし、先輩や同期も異動して義理はなくなっているし、といった理由で、保険を乗り換えることになります。要はある程度コミュニケーション能力があり、初対面の人に対してでも臆することなく、売り込みのできる能力のある人に対し、ソニー生命は、能力給が厚めの雇用契約を提示し、経験の有無を問わず、そうしたコミュニケーション能力・プレゼン能力のある人をどんどん集めたのです。成績に応じて、支払を上げ下げすればいい訳なので、企業側にしてみても、リスクは低い訳です。 これが大体20年くらい前の話。 ところが、ネット全盛の時代になり、人が直接介在してあれこれアドバイスしなくても、ネットでいくらでも情報が収集できるようになり、Webと電話で気軽にしかも割安に加入できるダイレクト販売型の保険が現れ、「保険の窓口」のような無料で保険の相談ができるビジネスまで出て来るに至って、「有能な保険セールス」は実力を発揮しする機会が激減してしまったのです。 今の若い人たちは、それでなくてもメールやチャットがメインのコミュニケーションに慣れていますから、会社や自宅に「お伺いします!」と言われても、「正直ウザい、ってか迷惑」と思う人が多いのです。加えて、個人情報管理も、昔に比べると相当ガードが固くなっているので、自分の所属していたサークルや、クラブを伝手に営業しようとしても、連絡先の入手は極めて困難です。 誰彼かまわず営業しているように見えるのは、おそらくしたくしてしているのではなく、もはや選択の余地がないくらいに、訪問先が減ってしまっているからなのではないかと思います。
なるほど、ネットの威力は凄いですね。 きびしい業界ですね。ありがとうございました。
ソニー株式会社の
新着求人などの
最新情報がメールで届きます!
企業のギモンをYahoo!知恵袋で解決しませんか?
※Yahoo! JAPAN IDでのログインが必要です
テレワークの制度が整っており、完全にテレワークが可能です。コロナ前には回数制限などもあったようですが、臨機応変な対応で、月全てテレワークの方もいらっしゃいます。...
ソニー株式会社の
新着求人などの最新情報がメールで届きます!
入社理由は、親族に勤めていた方がおられその伝手で少しの期間働かせていただいていました。本当に…続きを見る
各、バイク、車、自転車、事に駐車場があります。 耐震工事なども行っていて建物などもしっかりし…続きを見る
やればやった分上がります。評価指標が存在するので何をしたら評価が上がるのか把握して業務につと…続きを見る
全社の平均年齢が40代後半なので、平均年収が高いのは当たり前。 入社5年目から昇級試験…続きを見る
残業について、パソコンのログで管理されているため、ほぼ就業時間と同じ時間で申請することができ…続きを見る
新着クチコミや新着Q&Aなどの
最新情報をメールで受け取れます!
現在機能改善のため一時停止しております。
再開の時期が決まりましたら改めてお知らせいたします。
ソニー株式会社を
フォローする※Yahoo! JAPAN IDでのログインが必要です
※マイページの配信設定内の「 フォロー中企業の新着情報 」の設定をオンにしてお使いください
低コストで欲しい人材を獲得できるマッチングサービスをご利用いただけます(固定費0円)
詳しく見る企業の最新情報をメールでお知らせします
あなたにおすすめの会社をフォローしてみませんか?
※求人情報の検索は株式会社スタンバイが提供する求人検索エンジン「スタンバイ」となります。