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社内では同期や後輩との競争が激しいため、日々の人間関係でのトラブルや労働環境の悪化が最近になって出てきている。具体例としては、正午ごろのまとまった休憩時間に、社内の食堂で談話しながらの食事に一部の人間が仲間はずれにされている状況になるときがあり、傍目から見てもコミュニティとして上手く機能されていないことがわかっている。今後、社内の雰囲気づくりなどを良い方向に進めるために、第三者からのコミュニケーションの機会などを増やしていく必要がある。
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最終面接では会社の考え方を理解してるかどうかや、今後の仕事のやり方をどう考えているか等、具体的に聞いて来る事がある。生命保険営業はただ商品販売して歩くだけではやっていけないのでどの様な手法やどの様なマーケットで仕事をしていくかぎ重要なので、しっかりと考え方がまとまっている状態で最終面接を受けているかどうかも重要なポイントになる。また実際には全部で最低3回の会社・業務説明と給料システムの説明がありその内容もしっかり理解しているか否かと確認される。そこに関して合否に影響は低いが全く理解していない状態ではやはり厳しい。ここまでこ内容を確認されるので事前に説明するさいにしっかり話をして質疑応答してから最終面接に挑む事が多い。合格後に入社してもここまでやるのでほとんどの社員が話が違う事で騒ぐ事が少ない。
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私の所属する会社では、半年に一回昇給、昇格の査定があります。段階としては、「研修社員、正社員(社会保険、厚生年金に加入が可能)、副主任、主任、副係長、係長、副課長、課長、副部長、部長etc..」というように、社員が出世しやすい環境が細分化され整っているので、評価が公平に受けられるというメリットがある。
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生命保険営業(プランライトアドバイザーと呼称)。個人、法人保険のマニュライフ生命の専属の営業として生命保険の販売を行っていました。ファイナンシャルプランニング技能士などの資格の取得の際は受験料分がベット支払われたりと、資格の取得へは会社をあげて取り組んでいた模様です。周りの方も取得のために勉強している空気感があり、自分も頑張ろうという気になれました。
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自分の所属する部内はわりと自主独立して仕事をするものの部の方向性は部長が各メンバーと擦り合わせて一致させており、結束力も高い。 他の部署との関係性で言えば、職階・職位よりもそれまでの実績によって培われた信頼関係が優先する。 ただし、部署によってはパワハラ等のハラスメント体質が抜けていないところもあり、パワハラを原因とすると思われる離職の話は枚挙に暇がないのが残念なところである。 また、当部に対して露骨に反発心を示す部署もあり、関係性の改善に腐心させられる。
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マネジメントをする側の人が適当なことが多かった印象があります。人によるかと思いますが知識の少なさや、間違った発言などが目立ちました。新人の際、営業同行してもらう決まりになっていますが、遅刻してきたり、個人(私の知り合い)へタメ口で話ていたりと失礼な部分が気になりました。 また、資格も一定期間の間に取得できなければ給料が20%カットなどの規定がありました。
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営業の中でも難しいとされる保険を売ることが出来るので営業のスキルが上がる お客様のニーズに合わせてフルオーダーで作って行くのでコンサルティングスキルが磨かれる 入社して1ヶ月の社内研修や定期的に同期で集まる研修が会社で催される マネージャーとしての研修もある
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支社によって異なるが、基本は自分とマネージャー、そのチームで活動する。 人が増えると、嫌な人が3人はいると言われるが、距離をとることができるため さほど気にならない。 お客様によくなってもらうために、保険と保険以外の勉強をする。 お客様をどう騙して契約をとるか!という話は一切出てこない。 素晴らしい考え方だと思います。
部門評価があり、毎年思うが部門評価に対する潜在的評価があると思う。例えば営業部門は、営業成績…続きを見る
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