正社員で“広告代理店の営業”という職種に応募しようと考えているのですが、広告代理店のしくみがよくわかりません。。

ﾘｸﾙｰﾄやｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽは出版社と考えたほうがよいです。 簡単にいえばﾘｸﾙｰﾄやｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽは製造会社で広告代理店は『販売会社』です。 ﾘｸﾙｰﾄやｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽが単独で広告の獲得営業をしようとするととてつもない拠点と人員が必要になります。 組織は大きくなればなるほど人件費や家賃などの固定費がかさみますし、人的管理に費やす費用や労力も莫大なものになります。 代理店に営業を任すことによってそういった負担も減りますし、なにより、広告が取れなくても、そのリスクは広告代理店が負担するので、発行元本体はリスクの軽減にもつながります。 例えば広告代理店10社で100人の営業マンに対しては発行元は広告収入に応じて払えばいいので『変動費』として考えればいいのですが、自社で雇えば『固定費』になってしまって経営リスクが増えます。 っ感じです。（ざっくりですが）