働く土地に、友人、知人があまりいない場合、外資系生命保険会社で営業の仕事をするのは難しいでしょうか？仕事を始めて早々は、…

Question

働く土地に、友人、知人があまりいない場合、外資系生命保険会社で営業の仕事をするのは難しいでしょうか？仕事を始めて早々は、知人、友人から契約をいただくことが多いと聞いたのですが、私の場合、10数年ぶりに地元に戻ってきたため、その土地にあまり知り合いがいないのです。

Answer 1

この世の中に、あなたの知人・友人とあなたの知らない人、

どちらが多いのでしょうか？

一地域に限れば、知人・友人のほうが多いこともあるかもしれません。

しかし、知人・友人にしか売れない、または彼らを通してしか売れないのなら、

その程度ということです。

そういう売り方しかできないなら、生保の営業なんてしないほうがいいですよ。

Answer 2

友人や家族は営業先としてカウントしない方が良いですよ。
何かたまたまキッカケが生じたら別ですが。
むしろ友人や家族は、営業トークの練習台だけお願いしましょう。

知人は関係によりけりで、やはり練習台から関係作りを行い、紹介を貰いましょう。

もし破綻や買収から外資になった会社なら、担当不在の契約が有りますから、当初数ヶ月はそれらを回して貰える上司に付くと良いかと。
そしてその数ヶ月、商品知識と営業トークを身に付ける期間にした方が良いです。
例えその間、給料泥棒と言われても。

Answer 3

まず友人、知人、親戚、家族などからアタックしていきます。そこから紹介を通じてネットを広げていくのです。