アパレルの企画営業の仕事内容についての質問です。 従業員20名程度で仕事内容は専門店・小売店への企画提案営業、

Question

アパレルの企画営業の仕事内容についての質問です。

従業員20名程度で仕事内容は専門店・小売店への企画提案営業、商談とのことですが具体的にはどんな仕事をするんでしょうか？

Answer 1

アパレルの専門店、小売店はアパレルメーカーから仕入れ販売するのが
メインですがPB(プライベートブランド）いわゆるオリジナルブランドを
手がけている専門店、小売店も少なくありません。
そういったお店は服を企画生産する背景もノウハウもありませんので
今、お勤めの会社のようなところに企画生産を依頼します。
企画提案営業ということなので、おうかがい営業とは違いますので、
発信型でなければなりません。

商談内容は、
1.市場で売れてる素材やアイテム、デザイン情報を把握し
解りやすくまとめ新規提案をする。

2.他社製品と同等の商品をより安価に提供する価格戦略の提案。

3.商談相手先で売れている商品の追加企画の提案。

等々です。

その前に、まずは商談先の店舗がどのような顧客をターゲット設定にしているのか、
コンセプトはどうなのか、売れ筋や死に筋商品等を把握してから提案したほうが効率も
いいですし信頼関係も築けます。

商談ではその場で見積り、納期は必ず確認されますのでしっかり対応できるよう
に準備しておくのも大事です。

Answer 2

interiorfamiria様へ、
こんにちは。

Ｑ、「アパレルの企画営業の仕事内容についての質問です」
Ａ、普通の営業ですよ。
●企画提案は、メーカーのシーズン戦略に則ったイベントやセールの案内です。
●商談は、注文を頂くことです。

会社の概要が記載されておりませんので明確な回答にはなりませんが、広告代理店であれば、セール時のちらしやハガキの制作に携わる事になりますね。
また問屋であれば、商品の注文を頂くのが主な仕事になります。

参考にして頂ければ幸いです。