営業と販売って、どのような違いがありますか？

Question

営業と販売って、どのような違いがありますか？ものを売る、勧める、プレゼンする
ということが好きで、そういった仕事をしようと思いました。
スマホやタブレット、PCが好きなので
家電量販店で働こうと思いました。
でも、小売店で働くことは一般のサラリーマンより安定性や
プライベートの時間、給料が少ないイメージがあります。
そこで営業が思い浮かびました。
ビジネス用スマートフォン・タブレットの法人営業がいいかなと思いました。

営業と販売、それぞれどのような人に向いていて
どんなメリット・デメリットがあるでしょうか。
世の中を知らない私にアドバイスをください。

Answer 1

営業と販売って、どのような違いがありますか？→営業は外に出て、自らの足で顧客を増やす。いわゆる出の商売。
カーディーラーの営業、デパートの渉外担当など

販売は、事務所や店舗でのいわゆる待ちの商売。店舗内販売、店員さん

営業と販売、それぞれどのような人に向いているか→きちんとした言葉遣いや礼儀やエチケットを必要とします。あとは顧客がどのようなニーズを必要としているかを聞き出して、それに対して的確に提案していける人です

どんなメリット・デメリットがあるでしょうか。
営業→外に出るから、自分の時間に融通がきく。休みに顧客から呼び出される事もある。帰宅が遅くなるも早くなるも自分次第。遅くなる傾向が強い。成績が個人としてかかる為、良い成績を残せたらギャラも多くなるが、成績を残せないとギャラも少ない。毎月決まらないギャラだから安定しない。プレッシャーもあるから、精神的にきつい場合もある。

販売→店全体の業績だから責任感は多くない。ノルマや成績は、営業ほど気にしなくて良い。反面逃げ場がない。ヤマ○電器あたりは、GPSで管理されてる話を聞いた事があります。(自分の顧客にいて聞いたから間違いないです)
時間的な拘束は、棚卸しの時は長い。休みは店長等の管理職になると休みは全て消化出来ないみたいですが、係長、主任クラスは休みが取れる。

営業は経験しました。販売はホームセンターの店長をしている親友がいます。世間話から聞いたりしてました。

Answer 2

営業は策略を練る人たち。
販売員はそれを実行する人。

どのように売るかリサーチしたり策略を考えたりして販売員が売ります
。通常、末端の販売員は安い時給パートで、指導者が営業部の社員とかですよね。

販売員も営業部門の人ですから、
販売は営業の仕事の一部です。

マーケティングを勉強したり、
計算に強くなると営業で活かせます。
営業部は数字のデータ分析なんかもして、どの商品をいつ売るかなど検討します。それがマーケティングって事ですけどね。

Answer 3

基本的に、
販売：物を購入したいお客様が店舗へくるので、
お客様の要望（予算・機能など）にあった商品を勧める。
購入して貰える確率は高い。
営業：自社の商品やサービスを法人・個人に売り込む。
なかなか難しい。

Answer 4

販売は商品を売ること。
営業は売りにいくこと。

より積極的なのが営業ですね。

販売は来客にたいし説明して進める。

営業は一人で判断し数字をあげなければいけません。

販売は数字にかんするノルマなどは営業よりすくないと思います。