証券会社で法人営業をした事のある方にお聞きしたいです。 リテール（個人営業）の主な仕事の流れは、 テレアポ→アポ…

Question

証券会社で法人営業をした事のある方にお聞きしたいです。

リテール（個人営業）の主な仕事の流れは、
テレアポ→アポイント取れたら商談→口座開設→提案・フォロー だと認識しています。では、法人営業はどんな感じですか？（上記のようにお答えいただけると幸いです。）

また、法人営業において最も求められる能力や、ポテンシャルとして必要な要素を教えていただきたいです。

Answer 1

法人でも株式なのか債券なのか、証券でも不動産もあるのでいろいろですが、どちらかというとﾁｰﾑで動いていました。経験の多いリーダーと行かないと最初は無理かも。慣れれば楽しいですが、接待や付き合いも有るとイヤになる人はいます。ゴルフもしました。