旅行会社に就職して、海外の旅行会社や航空会社と交渉する営業力が付くものなの？

Question

旅行会社に就職して、海外の旅行会社や航空会社と交渉する営業力が付くものなの？（つまり、外国人観光客を誘致する能力）旅行会社って、お店のカウンターで相談に乗ってtourを売ったり、企業からいついつアメリカに出張するから、航空券とホテルを手配してって、そういう代理店でしょう？

Answer 1

日本の旅行会社が、海外の旅行会社と直接交渉するケースは
ほとんど無いと思う。
日本国内にランドオペレーターという海外の旅行会社の代理店があり、
そことの交渉はある。
大手の旅行会社の場合は、自社でランドオペレーター機能を持つ場合もある。
旅行会社に就職したからと言って、海外と直接交渉するケースは稀だと思うよ。
航空会社は私は専門外なのでよくわかりません。

Answer 2

何を持って営業力というかにもよりますね。

旅行会社とか不動産営業とかって、どちらかといえば受け身スタイルの営業なので、顧客が来て物件を売るとか、旅行を手配するというスタイルが基本ですよね。

なので例えば、ある企業にアポとって営業をかけるようなかたちの企業と比べたら、営業的な意味合いは少し変わりますよね。

ただ、顧客と会う回数は比較的多いので、コミュニケーション能力は高くなる可能性はあるかと思います。

Answer 3

旅行会社のカウンター業務は質問者さんがおっしゃっている業務内容だと思います。
ただし販売するパッケージについては、宿泊先や航空会社との価格交渉があります。もちろん販売する宿泊先だけでは無く、観光地や利用するバスなどの乗り物についても調査し、価格交渉が必要になります。
修学旅行や団体旅行などのセールスも重要な仕事です。
最近話題になりましたがJTBはアメリカ大リーグの座席予約も始めました。
このように、スポーツ観戦にも進出しています。