ホームセンターやスーパーやドラッグストアで自社商品を売りたいなと思い、新規営業で、販路開拓しようと思ってるのですが、現状…

Question

ホームセンターやスーパーやドラッグストアで自社商品を売りたいなと思い、新規営業で、販路開拓しようと思ってるのですが、現状は厳しいのでしょうか？可能性はないのでしょうか？

Answer 1

あなたの商品が同じカテゴリーの商品と比べて競争力があったり、全く差別化された独自商品であることに自信があれば、堂々と門を叩くべきだと思います。

Me Too商品ならば価格が安いなど大きなメリットが無い限り難しいと思います。

流通は新しい商品を探しているので門前払いは無いと思います。

またいきなり売りに行くのではなく展示会や見本市に出して反応を見るというのはありだと思います。そこで小売りの方と知り合えれば商談もスムーズにできます。

Answer 2

某ホームセンターとのお付きあいがあります
そこではバイヤーが６人程いて 朝から晩まで
色々な業者と打ち合わせをされています

と言うことですから 其れだけ新規商品の営業が多いのだと思います
ホームセンターにとっても 同じ商品ばかり棚に並べていてもお客様に飽きられますから
中々どうして必死なんですよね

テレビなどで宣伝されている商品などは
誰でも売れるけれど 逆に利益率低いから
利益率の高い商品を売りたいよね

見ているとね 売値の２割程度が商品の入値ぐらいが交渉値ぐらいですね

彼らは売れる値段から逆算して仕入値を計算しますから
交渉はかなり厳しいと思いますから
頑張って挑んで下さい

ドラッグストアーは さらにきついですよ
妻が全国チェーンのドラッグストアーで働いていますけれど
売れなかったら 平気で返品なんで当たり前の世界みたいですから

Answer 3

物にもよりますが、新規取引の難易度は高いです。

各社のバイヤーへの営業です。
まず、会社として信用・実績があること。
取り扱ってもらいたい商品にそれなりに実績があること。