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投資マンションの営業、テレアポについて、 経験者や現職の方また営業職の方にご質問です。 補足に業種関係なくそもそも営…
投資マンションの営業、テレアポについて、 経験者や現職の方また営業職の方にご質問です。 補足に業種関係なくそもそも営業職についてのご質問も書かせて頂きます。 お世話になってます。当方、投資用マンションの営業職に転職し2ヶ月のものです。 未だ自分の顧客がいなくひたすらテレアポの日々で一日何コール、今まで何件断られたかも分からなくなってきました。 マインドセットとして、 お客様の時間を急に奪う行為である事、 招かれざる電話、断られて当たり前、 ガチャ切りだろうが叱責され暴言を吐かれようがお電話に出て頂いただけありがたい事ですし、 自分が扱ってる商品は自分自身でも良いものだと思いますし将来設計や金融資産としても 不動産投資のメリットは大きいと思います。 (もちろんデメリットの部分やリスクもありますしお客様の資産形成としてリスクが大きくなる様なモノは売りしませんしリスクヘッジします) 何度かお話しを聞いていただける方はいらっしゃったのですが、会うクロージングまではご縁を頂けませんでした。 経験者や現職、転職され不動産テレアポを行なってる方(過去にやってた方)はどれくらいで初アポ〜契約まで至りましたでしょうか？ また本当にテレアポから契約まで出来るのか不安になってきましたが、良くテレアポは確率論だとも言いますが、取れるものなのでしょうか。 ロープレや切り返し、経験などでも変動するでしょうが始めは自信を持ってましたが、 自分が否定されてる感覚に陥ってきてしまいました。
営業はなぜ毛嫌いされてしまうのでしょうか。 自分は元々人との会話やコミュニケーションが好きな方なのですが、 色んな仕事も初めは仕事を取らなければなりませんし(大企業クラスの宣伝、マーケティングで顧客からくるは別として)、色んなご縁がある事は営業マン冥利に尽きるといいますか…有名企業も初めは1人から始まりその人が営業やプレゼン〜みたいに新規開拓がスタートだと思います。 もちろん色んな業種、職種があり1人で仕事は出来ませんし、色んなポジションの人がいて支え合って組織として成り立ちお互いの仕事をサポートしと言った具合に職種に優劣や上下はあるとは個人的には思いません(役職は別ですが…) 飛び込みやテレアポに私が出た際は邪険に出来ないタイプなのですが… いざ自分が営業をすると凄く毛嫌いされているとヒシヒシと感じてしまいます。 営業は嫌われる仕事だとも言いますが… 長文、乱文失礼しました。 纏まりが無くなってしまいすみません。
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回答（4件）
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私の場合はどこで入手したのか分かりませんが（セールスマンは私がアンケートに答えたとか言ってましたがそういう記憶はちょっとなかった）電話セールスがあり、物件を見に行く事になりました。 翌週の日曜日あたりに落ち合って赤羽のワンルームを見に行きましたが、私がいまいちな風なので、じゃあということで新宿のマンションを内見して帰りました。 悩むと言うよりは、やめようと考えていましたが、数日後再度電話があり１０％割引するから購入しないかと言うことで、購入に至りました。 最初の電話から購入手続きまで1ヶ月くらいですかね ３０年前ですが、今より投資利回りが良かったからか、早目に完済したかったのか忘れましたが３０年ローンにしました。 結果ですが、トータルで現在そのマンションが購入出来るほどの累積赤字がたまっています。 色々不動産投資や確定申告などの勉強になりましたが、投資的には大赤字です。 当時はネット情報などが何も無く、なんとなく不動産投資にあこがれて購入してしまいましたが、ローンを組んでの新築マンション投資は確実に赤字になります。 YouTubeなどで「ワンルーム」で検索すれば色々出てきますから、一度見てみたらなんで評判が悪いのか分かると思います。 あるいはこの動画 https://www.youtube.com/watch?v=0XylItnwEGM 営業が嫌われる以前にマンション投資は詐欺まがいの勧誘だと思われていますから、そのあたりを認識してセールを方法を考えてみた方ガ良いと思います。
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不動産・営業の電話・投機の話・・・と言うのは、詐欺や詐欺まがいが多い。 ご本人は良いと言ったって、世間では良いものとは思っていないです。 そんなにいい物ならば、なぜ会社は投資目的で売るのですか。自社で抱えて運用すれば、営業マンもいりませんから、ぼろ儲けです。 利ざやで稼ぐ商売は、まともにやっていたら、成り立ちません。どこかで嘘があります。 それを完全に間違っていませんか。 もっともご本人が、詐欺と思っていたら出来ませんが。 この手の仕事は入社を百人して、一人二人残れば良いと言う話です。 それに入れたと、喜ぶのは早すぎます。 自分のキャラと話術で売れないならば、辞めることです。 どうせいれなくなります。 小売りが知っていますよね。 あれって、やっている人の中で一般人は、自分が悪いことをしているとはあまり思っていません。 また年寄り集めて、布団売りつけている詐欺商法の社員もそうです。 そこまで詐欺ではないですが、吹っ掛けているのは事実です。
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時代が違いますから参考に成るかどうか・・・ 私はバブル末期(絶頂期とも言える)平成元年から5年位までテレアポ でワンルームから４LDKまで売ってました 当時はすごかったですよ、電話一本で芸能人から上場大企業の役員 パイロット・CA・開業医勤務医・敏腕弁護士・資産家 大規模企業の経営者・・何でも簡単に電話が繋がって知り合いましたw >初アポ〜契約まで至りましたでしょうか？ 時代が良かったので10日くらいで初交渉～契約まで取れました >テレアポから契約まで出来るのか不安になってきました 取れるのか？と聞かれれば可能性はゼロではないので「取れる」 としか答えられませんが、やはり時代背景にかなり左右され あなたの言うところの確率論で言えば今はもうかなりゼロに近い 期待値だと考えます。 あなたは今、何を売ってますか？扱ってる商品は？ まず120％断言しますが「ワンルームマンション」だったらダメです 投資商品には向きません、特に借り入れをさせて買わせる場合は ほぼ成功しません。負の資産に成ります さて、それから時代は流れ、今はもう「テレアポ」で成功していく 時代では有りません・・・まず「個人情報」の取り扱いが厳しく なったので名簿が手に入らない・個人の電話番号が手に入らない 仮にそこに電話を掛けれたとしても「この番号どうやって知った？！」 と聞かれれば、それで会話は終了です、チャンスはありません それに、当時は「オレオレ詐欺」などもあまりなくて、イキナリ 電話がかかってくることに世間はあまり警戒していませんでした しかし、「営業職」特に不動産営業ってある意味素晴らしく 楽しいですよ、特に仲介は・・いわゆる「会社の商品」ではなく 世の中の色々な不動産を売ったり売らせたりできる、いつも違う 個人的な考えですが、会社の商品を売るだけの営業は「営業職」 とはなかなか言えないとも感じます・・「ただの売り子」です まず、今みたいにネットを除くだけでいろんな情報が入ってくる時代に (私のテレアポの時代はネットなんてありませんでしたw良くてFAX 毎日「見込み客」を捕まえては、テレアポ時間が終わった夜9時くらいからせっせと販売資料を夜中の11時くらいまで作って、その足で郵便局の 夜間窓口に言って速達で出す・・家に着くのは毎日午前様wそういう 時代でした) テレアポを主体とするような会社の商品は、やはり、「必死にコチラから 売り込まないと【売れないクソ商品】なんですよ、現実は・・ あなたの会社でもHP作ってネット掲載してるでしょう？ 本当に魅力がある有意義な投資商品であれば、客の方から必ず アクセスしてくるはずです 転職されて間もないのに、夢の一つもない言い方で申し訳ないですが 「不動産の営業職」に少なからず魅力をお持ちであれば 普通の「不動産仲介会社」に転職されることをお勧めします もう時代が違います、今どきテレアポなんぞで開拓する営業なんて 時代では有りません。 私が若い頃のテレアポは、時代も有って超絶ブラック企業で 毎日8時過ぎ出社で11時半から昼休み30分、3時から休憩15分、 夕方5時半から夕食30分で夜9時過ぎまで電話を離す事が許されず 個人の資料作りなどはその時間から・・ 週休1日で成績が悪ければ、休み返上月間休み1日とか当たり前でした しかし、そういう生活で得たものは今から考えても 「社会の厳しさと、少しばかりのマンションの知識そして電話対応の 言葉使い」・・・・wwwwこの程度です そして当時の顧客はやはり、あまり旨味のない投資マンションばかり 買わせたおかげでほぼ今はもう繋がりは無いです それ以降、仲介会社に入って、戸建てから土地・ビル様々な 不動産知識を得て投資も実需もすべてこなせるようになって、 それから顧客からの繋がりや紹介で広がって・・そういうもんです 私が思うに、あなたの営業職に対する思い描きや想像・・ そのようなものは間違ってはいませんが、いかんせん今は そういうモノが発揮できない場所に居るのが悩みのすべての原因だと 考えます。 あなたの実力や能力は他人の私にはわかりません しかしながら、例えばものすごく営業職として向いてて能力が 有ったとしても、あなたは広い世界に出て行って思い切り 自分の能力を試そうと思っても、今のあなたは「刑務所の檻の中」に 居る訳です・・たった一つの鉄格子が付いた窓から外に向かって 色々叫んでも、たまたまその鉄格子の外の塀の外にある道路を 歩いて通っていた人にしか聞こえていない状況だと思います
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