印刷営業で新規顧客リストはどのように作成していますか？

Question

印刷営業で新規顧客リストはどのように作成していますか？弊社は輪転機がメインでチラシや中綴じ冊子をメインにしています。

地方ですから大きい会社は広告代理店が入っているので、なかなか入りずらい状況です。

今は電話帳や折込チラシが入っている所に飛び込み営業しています。

しかし同じ所ばかりになってしまい回るところが限られてしまいます。

みなさんのやっている事をヒントでも良いのでお聞かせください。

Answer 1

こんにちは。印刷なんかのコンサルティングをしています。
特に、印刷営業については、自分の経験含めバイタリティ豊です。
って、自分でいうことじゃないか（笑）

新規開拓にお困りなんですね。
基本的に、輪転の印刷会社だと仕事が限られてしまいますね。
なかなか厳しいです。

新規開拓先もそうですが、何か商材があれば良いんですけどね。
要するに自社の強みっていうか、売れるもの。
そこをウォンツやらニーズしている会社や業界などで
カテゴライズ（分類）してみると良いですね。

この商品を使うところは、こういう会社。
こういうっていうところをたくさん出して絞り込むと良いです。

地方なので、小売業が中心でしょうか？
例えば、フリーペーパーをやりそうな会社ならば、
・支店などの展開をしている会社。
・商品がたくさんあるが、紹介しきれない会社。
などなど。

で、そこにあてはまるような会社を探して営業に行けば
確立はあがりますね。

新規開拓先のリストを作成して、ローラーするより、
自分は、確実に、お客様になってくれるところを
ピックアップして開拓したほうが確実に営業効率も良いし、
売上も増やせると過去から現在までの経験で実証しています。

廻るということを仕事にしちゃいけません。
営業する、売り込むということを仕事にしなければなりませんね。
そのための方策を、頑張って見つけてください。

たいしたアドバイスじゃないけど、参考にしてくれると嬉しいです。