生命保険会社の営業を辞めたいです。 昨年４月に入社した生保レディです。今とても仕事を辞めたい気持ちなのですが、相談…

Question

生命保険会社の営業を辞めたいです。

昨年４月に入社した生保レディです。今とても仕事を辞めたい気持ちなのですが、相談相手が居ないため質問という形で投稿しております。

この仕事には転職して入社しました。入社した理由は女性の働きやすさ、産後復帰している方、営業所の方々の人柄等を見て決めました。

自分は元々営業は向いていないだろうと分かっては居たのですが、周りに励まされ、自分でも出来るような気がしました。

入社してみたものの、そんな甘い話がある訳なく、成績、モチベーションは低く、仕事も全く好きになれません。
日に日に嫌いな所が増えていきます。

ただ同時に、ここで辞めてしまうのは逃げである…とも思うため、ジレンマに陥っています。

この気持ちは一時のものなのか、それとも自分の納得のいく仕事を見つけて転職すべきなのかもやもやする日々が続いています。

生保営業経験のある方、また生保から転職された方の考え、今の仕事や生活について聞きたいです。

どうぞよろしくお願いします。

Answer 1

外資の保険の営業の者です。

漢字生保さんとは多少は違うと思いますがお客さんに契約していただき続けないと厳しい状況になる事は同じです。私の周りでも苦しんでいる方はたくさんいます。

この仕事、使命感を持ち紹介が起こる様な動きをする。それはどこでも同じです。優績者はこれを目標持ち自己管理をして黙々とこなしている者が多いです。特に変わった事をしているわけではありません。そうでない人もいますが大半は基本に忠実な営業です。

私はトークも上手くなく男前でも無いです。ただ人の話を聞く事は好きです。何時間でも聞いて居れます。人の話を前のめりで質問を時々しながら聞いてます。

この仕事が上手くいかない人がは説明ばかりして話を聞かない人が多いと思います。この仕事に使命感を持ちきっちり話を聞けると全てではありませんが上手くいくことが多いです。

そうしているうちにお客さんが紹介してくれる様になり富裕層に行き着くと大きな契約になります。運も良かったのでしょう。ここ数年飛び飛びながらMDRTにもなれました。その大会で他社の方と交流もありますが、多くは特別な事をせず黙々と基本をこなしている人が多い様に思います。漢字生保の方もそうでした。まぁ派手なお化粧な方が多いですが、、、

私たちは悪いことをしているわけではありません。保険を必要としている人が少ないとは思いません。そういう方に行き着かないと言うよりも信頼関係が築けていないだけです。

おそらくやり方と考え方を間違っておられるのかも知れません。セールスサイクルの見直しと顧客管理の方法もご自身を第三者的に見てください。この仕事は基本的に誰でも出来ると思います。出来ない人は自然と出来ない理由を探しています。

案外簡単なところでつまづいているかも知れません。断られた方に断った理由を聞いてみられるのもいかがでしょう。ちゃんと指摘してくれる人もいます。

同じ商品を売っていて売る人と売れない人がいるのは何故か考えてください。売れない人は知らずと売れない事をしています。そこを修正すればなんとかなると思います。盛り返した人はいくらでもいます。

ただ使命感を持てず人の為になる仕事と思えないならこの仕事から去った方が良いでしょう。モチベーションは使命感がないと保てません。

ありがとうと言ってもらえる仕事です。人の為もなります。私はそこも好きですしプライドも持っています。ボーナスだけがモチベーションじゃないですよ、

現役の生保の営業の回答が無かったので回答させていただきました。

Answer 2

「誰かをサポートする仕事がしたいのに、どうして迷惑がられなくてはいけないのだろう」とありますが、

質問者さん自身、必要ないと思っている品目の訪問販売が執拗なとき、迷惑がらずに引きあげてもらえる上手な方法をお持ちでしょうか。

「買って済ませる」なら簡単ですが、不要なものにお金を出せる暮らしなら質問者さんは仕事で悩む必要もないハズです。

なので、
「サポートしたい→サポートしてもらう必要がない」という相手ばかりを回っている、多くがサポートの必要性を感じていない品目である、ということは最低でもわきまえておく必要ある仕事なのです。

「本舗」にくら替えして、それで劇的に仕事のやりやすさが変わるかどうかも危ういです。「世の中のために貢献」は建前と割り切り、自分の稼ぎのこと第一で考える人がよく契約をとるのです。

以上から、「世の中のサポート」との主義主張による働き方が実情に合ってなく、世の中の現実を直視すれば「逃げ」でも何でもないことが明白です…

Answer 3

私の友人女子が「N」から「本舗」に転職し人生が変わりました。転職前は月次の締切が迫ると真っ青な顔して頒布品代で給与マイナスだあ！と泣いていました。シングルマザーで生活もままならず夜はスナック勤務もしていました。
しかし「本舗」に転じて生活が激変！代理店になったのでお客様にフィットした保険を組み立てることができ偽善的な販売から逃れられた、また店舗型なので押しかけ訪問の嫌気から解放された、また、NやDといった大手企業の男性社員が「どうかウチの保険をよろしく」と頭を下げて売り込みくるというリベンジ達成感♪を挙げています。

Answer 4

全然逃げじゃないと思います。
これからの方が長いんだから
見きりをつけて新しく始めた方がいいに決まってます。
これが逃げだっていうなら、何度も転職してる人に
失礼だと思います。

私の担当の人は時間を守らないし、
不要なものまでつけようとするし、
こちらも調べて必要ないと思うんですけどっていうと
決まり文句のように、お守りですからーって。
お守りに月数千円もかけられないっつーの。
自分の成績ばかりで本当に客の気持ちになんか
なってないと思います。
そういう人こそさっさとやめてくれないかなって
思ってます。
来月、解約してやるー。