不動産売買仲介業に転職して3ヶ月の20代後半の者です。 業界経験者の方、教えてください。 前職は、賃貸仲介をやっ…

Question

不動産売買仲介業に転職して3ヶ月の20代後半の者です。
業界経験者の方、教えてください。

前職は、賃貸仲介をやっておりました。
実績は、結果ある数字を残して役職も就いて宅建も在籍中に取得しました。
そこが評価されて業界大手に就職する事が出来ました。

前職の経験から自信に満ち溢れた気持ちで入社しましたが、先輩や上司から色々叩かれて精神的に気持ちが落ちてきて結果をまだ残せておりません。

売買仲介に転職される方達は、普通どれくらいの期間で初契約をとられるものなのでしょうか？
また、どのような事をすれば契約がとれるのでしょうか？

正直、契約がとれる気が全くしません。
そればかりか、現時点でも接客を1回しかしておらずお客様の対応数もかなり少ないのが現状です。
メール、電話の反響も物件担当者に回しますし飛び込みのお客様も３ヶ月たった今でも一人も来店がないです。
過去の反響簿も片っ端から電話しましたが、成果が先程記載した案内の1件のみです。(そのお客様も購入の見込みか無いお客様でした。接客時に先輩にも同行して頂き私と同意見でした。)
投げ込みチラシも5000枚程まきましたが、成果なしです。

この繁忙期の時期に契約がとれないとなると、自分は向いてないのかと思ってしまいます。
元々明るい性格だったのですが、契約が出来ないのと色々怒られてしまうので、自信喪失してしまい性格が暗くなり会社の方とも上手く話せなくなってしまいました。喉が閉まる感じで報告事項すら上手く伝えれなくなりました。

業界経験の方、どうかアドバイスやご助言を頂けないでしょうか？
宜しくお願い致します。

Answer 1

27歳で現役売買仲介やってます。
大手ではないですが、地場業者でフルコミッションでやっていて現在では去年の年収が1380万です。

私も最初は賃貸でトップ営業マンでしたが、余裕だろーとか思い、不動産売買仲介に転職しましたが（その時は基本給有）当初半年間契約0ですｗｗ

その気持ちものすごい分かります。毎日上司からは怒られ、反響簿から古反の客に片っ端から電話し毎日苦の日々でした。。

チラシも木～火200枚を撒いていました。でも反響まったく鳴らないですよね。
また、売買に繁忙期はあまり無いですあるとしたら、消費税上がる手前ぐらいですね。

まじで落ち込んでメンヘラになるんじゃねーかと思ったぐらいでしたよ
ただ、ある時吹っ切れてこの客壊れてもいーやぐらいの勢いで電話してたら一本契約とれました！そこから同じ様に吹っ切れての接客（強気な接客）でどんどん本数を重ねていきました！

後、多少の知識は必要です。ローン関係、物件の新築中古やリノベ済み物件や土地の事など。。

知識が無ければ必ず必ず必ず会社に連れて帰ってきて隣に知識のある上司を付け一緒に話す事。そうすればかならず数字は付いてくると思います。私は上司が話す事を聞いて学びました。

とりえず1本取れば気持ちが変わります。

とりあえず1本！！