M＆Aを仕事としている人は、わかりやすく言うとどんな仕事をしているの

Question

か教えて頂けますか？

恥ずかしながら旦那がどう言う仕事をしているのかイマイチわかりません。
住んでいるのはサンフランシスコです。家でパソコンをいじっているだけのようです（たまに出かけます）

自分なりに調べてみたのですが、
M＆Aとは、と言うのはなんとなく理解できました。
旦那は会社をしている訳ではなく、
外部の人間が会社同士をくっつけたり買収させたりの提案をして利益を得ているということでしょうか？？

付き合った頃、説明された記憶がありますが、
その時も理解出来ずへ〜と聞いて流していたのですが、今更聞き返すとなんか疑っているのか？と思われるのも嫌だし、不自由なく生活させてもらって、お金や仕事のことは苦労させないからと、おバカな私に難しい話をしてもわからないから、敢えてこと細かく説明していないのだと思いますが、
友達や知り合った人に仕事何してるの？
と聞かれた時、
M＆Aだよ、と答えるだけで周りは理解しているようです。
普通の人が理解出来るようなメジャーな仕事でしょうか？

例えば仕事は不動産だよ、と言われれば、
なんとなくみんなわかると思います、それから、
どんな不動産？と話が続くかと思いますが、M＆Aだよと言われてもさっぱりなにをしているのかわかりません。

よろしくお願い致します。

Answer 1

M＆Aの会社となると、その中にいろんな部署がありますが、普通の会社でもM＆Aの部隊があります。

会社内では、ファイナンス/プランニングの部署内とか傘下ですね。かなりファイナンスの知識が必要になりますから。

簡単ないい例は、例えばグーグル、どんどん今いけてるソフトの会社を買って大きくなってますよね。その購入先を考えて、購入までこぎつけるまでこの部署の人たちがメインでやります。買ったらどのくらい利益がでるかなとか、買ったほうがいいよね、とか。購入のためのCFO/CEOが知りたい情報をかき集めたり、視察だとか交渉にも参加します。

Answer 2

M＆Aの仕事は会社を売りたい人と買いたい人を結びつける仕事です。
何らかの事情で会社を手放したい人から相談を受ける場合もあれば、事業拡大のために他の会社を買いたい人から相談を受ける場合もあります。
具体的にはこの会社を売買する価格などを決める作業が中心になります。
いまその会社の資産や負債がどんな状況か、利益がどのぐらい出ていてこの先どんな見通しか、何か経営にとって良くない内部事情が隠れていないか等を調べて買い手に説明します。
そして売買が成立すれば成功報酬として価格の何％かを得ることができます。

Answer 3

ある企業内でM&Aを担当していた者です。

その不動産で言えば、賃貸の不動産会社の仕事にとても似ている、とお考え下さい。

・不動産会社が賃貸物件を扱い、貸したい人＝借りたい人をつないでいる。
・M&A会社がM&A物件を扱い、会社を売りたい人＝買いたい人をつないでる。

どうですか？理解、想像できたでしょうか？M&A仲介会社には、ショールームと言われる、まさに賃貸の不動産会社のように「〇〇会社 100万円」のような張り紙をするようにHPにのせて買い手を探す会社もあります。ほとんどの会社はそのようなオープンではなく売手から秘密裏に買い手を探してほしいと依頼をうけ、それに見合う会社と裏で交渉をして進めている、と言ったことが多いのが実情です。

特にアメリカでは車や家を売買するように会社が売買されます。日本よりアメリカなら普通によくあるお仕事となるでしょう。

M&Aでも、実はいろいろな仕事があります。

・売手、買い手を探す営業的な仕事
・売手、買手の双方の財務状態を調査する仕事
・売手、特に買い手の補佐をするコンサルティングの仕事
・取引成立を助ける法律的な仕事
・売買成立後に会社統合を支援するコンサルティングの仕事

これらのうち１つの仕事を専門的におこなう会社がたくさんあり、それらを総合的に全体をコンサルティングする中堅どころもたくさんあり、それらを自社でまかなえる大手の会社が数社あります。

仕事の内容も数種類あり、組織規模も大中小あるって感じですね。