とある食品メーカーの営業マンです（多分みなさま知っている会社です。） 「売上をあげよう！」「新規客を増やそう！」と言う…

Question

とある食品メーカーの営業マンです（多分みなさま知っている会社です。）

「売上をあげよう！」「新規客を増やそう！」と言う方針が部であがっておりますが、食品サンプルが多くて経費削減して下さい。と突然指示がでて、他にやり方があるかも知れませんが、サンプルありきの営業になります。なぜなら食べてみないと分からないからです。

部長は売上UP！
サンプル発送のチームは多いから経費がかかるから送りたくない。

かなり困っています。
部長は一切関与してくれません。

我々営業はどうしたらいいのか分かんないです。
ご教示頂けたら嬉しいです。

個人的にはサンプル発送のチームが仕事が増えるから「経費」の名の元送らないのは薄々分かっているのですが、証拠はありません。

がつんとサンプル発送のチームに何と言えば良いですか？

Answer 1

会議で部長にサンプル無しで売上を上げる方法聞いてみる

→サンプルしかない
というなら現状を話し交渉してもらう

→サンプル以外の方法がある
そちらで売上upを狙う

Answer 2

がつんとは言わないほうがいいと思います。
サンプル発送チームとさらに溝が深まると思う。

部署間の問題なので、部長に事情説明して、
部長に動いてもらうしかないかと。

営業としてはむやみにサンプルを配るのではなく、
感触が良さそうな顧客にのみサンプルを配るようにする。
くらいの配慮はできるかなと思います。