保険営業の成約のコツは？ 心構えは？

Question

保険営業の成約のコツは？
心構えは？

Answer 1

その話をここでするのは
少し難しいですが

◎提案量
アポイントが多い方が単純に成約率はあがります。

◎提案の質
自社の商品だけでなく、社会保障など広い視野でお話ができること。
商品や比較ばかりではなく、あなたにとってどうなのか？家族構成などからお客様目線の説明。

◎クロージング
入ってください！！！とお願いするものではありません。相手からこれにしたい！と思われてこそ、です。
「検討します」のその本意を知りたいので、仮クロージングは多様します。
その気がないと判断したら、お互いのために深追いはしません。

「保険」という商品を販売してはいますが
社会保障や備えるリスクに対する「考え方」をお伝えして、その「考え方」に納得していただけると制約になるイメージが大きいです。

心構え？
うーん。ギブの気持ちですかね？
情報提供、コミュニケーションを重視して
自分のファンを増やしていく、みたいな感じでしょうか？

Answer 2

保険営業の成約のコツは、まずお客様のニーズを理解し、それに合った保険商品を提案することです。また、信頼関係を築くためには、誠実さと専門知識が必要です。心構えとしては、一度のノックで成約を追求するのではなく、長期的な関係性を築くことを目指すべきです。また、自身の提案がお客様の生活を守るためのものであるという使命感を持つことも大切です。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。