大口ユーザーが相手ならメーカーが直接売りますが、小口ユーザーは面倒なので商社が間に入ります。 それで、その商社がいろいろなメーカーの商品をそろえてくれると、ユーザーも便利な次第。 例えば、ネジの商社。 https://www.naniwaneji.co.jp/ ワインの商社。 https://www.inaba-wine.co.jp/
メーカーに限った話ではないですがそれはおいといて、自分で販売チャネルを持っているメーカーであれば直接売ってます。チャネルがなかったり貿易(輸出入)のノウハウがないから商社を使っています。
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