技術営業とは、何ですか？

Question

技術営業とは、何ですか？来年から就職活動に入る大学４年の理学部の者です。
大学院修了後に、技術職・研究職を目指しています。しかし、最近ではネットを見ているとたまに「技術営業」という仕事があるとのことです。
この技術営業というのは、普通の営業とどういう違いがあるんでしょうか？
理系の知識や経験を生かせる職種でしょうか？

宜しくお願いします。

Answer 1

素人にイメージしにくい商品を
プロに売る仕事は大概技術営業というでしょう

半導体部品など典型ですね

たとえば、画像処理LSIをメーカーに売り込むのに
文系で不動産営業のみの経験者を雇って
当月から役に立つか？というとかなり厳しいと思います
売り込む対象は技術者ですから、
出てくる質問自体ちんぷんかんぷんという人では勤まりません
文系の新卒が配属されたりしても最初は相当苦労するでしょう。

というわけで
バックグラウンドが理系の人が新人で採用される場合と
開発設計畑からジョブローテーションとして転属する場合と
他社の関連分野経験者が殆どでしょう。
しかし、院の新卒をまわせる企業がどんだけあるかは疑問です。

Answer 2

そこそこの専門的知識を必要とする営業という意味です。院卒である必要性があるかと言えば全くないですね。そもそも営業という職種は高卒以上の知識で十分事足ります。