保険営業について質問します。 大手保険営業でも大量雇用して、そのほとんどがノルマを達成できず辞めていくとききます。

Question

保険営業について質問します。

大手保険営業でも大量雇用して、そのほとんどがノルマを達成できず辞めていくとききます。給料も出来高になるため、ノルマに達しなかった場合はほとんどもらえないそうですが、
例えば、軽い気持ちで働くのと、他社でも営業バリバリにできる人がヘッドハンティングされて入社し、FPや保険、税金関係の勉強をして資格を取り、この仕事に臨むのとでは、最初から給料も違うものなのでしょうか？また後者は努力によりある程度は稼げると思いますか？

Answer 1

10年くらい前に大手生保で働いていました。たしか、正式に入社になる前に研修があり(一ヶ月程だったかな？）保険の仕組みなど机上の勉強をして、試験があります。何点だったか忘れましたが、それに受からないと正式入社できません。（そこそこ勉強してればほとんどの人が受かると思うけど）
正式入社した後は、先輩方に同行してもらったり助けてもらってそこそこ契約は取れますがランクがあって、クリアしていくごとに目標の数字が大きくなっていきます。
生保は扱う商品によって随時それを扱えるための試験を受けなければなりません。他にFP関係の試験もあったと思います。
基本外回りで自由ですが、そういった勉強はけっこう大変だった記憶があります。
営業はどんだけ件数回るか、お客様との信頼関係とかもあるので、知識があるから契約取れるとも考えにくいです。もちろん努力すれば努力しない人よりは稼げるかもしれませんが。

契約してもらったお客様の継続状況によって違ってくるとは思いますが、給料は少ない時は5万とかの月もありました。ちなみにトップ
営業マンとなると年収1000万くらいある人もいましたよ。
知識のある人でも未経験の人でもスタートラインは同じなので最初の給料は同じだと思います。そこから差が開いてくるんでしょうね。営業の世界は厳しいですね。私は2年程で見切りをつけてしまいましたが、お金の知識はかなりついたのでやってよかったと思っています。