法人向けの飛び込み営業をしています。誰を尋ねていけばいいのか分かりません。 元々ルート営業と取引先からの紹介営業で売上…

Question

法人向けの飛び込み営業をしています。誰を尋ねていけばいいのか分かりません。
元々ルート営業と取引先からの紹介営業で売上を上げていました。しかし取引先の高齢化や廃業を踏まえ新規取引先獲得を積極的にしようとなりました。
ルートを回る日と新規営業を毎日交互にするスタイルです。
新規で顔を出しても「間に合ってるよ」の一言で話が先に進みません。

業種:塗料、建材、工事受注
取引先業種:鉄工所、板金屋、建設業、造船所
メーカーではないため色々なものを扱っています。
誰を尋ねていけばいいのかご教示ください。よろしくお願いします！

Answer 1

仕事は信頼ですからね。紹介してもらうのが無難でしょう。主さんが信頼を得られる仕事をしているのなら、取引相手にお願いすれば紹介してくれると思いますよ。申し訳ないですが飛び込む方も飛び込みに引っかかるような会社も怪しい会社ではないですか？

Answer 2

新規は１度断られたからと諦めたらいつまでたっても開拓出来ないですよ。