社会人3年目24歳インフラエンジニア男です。 「プリセールスエンジニア」への転職を迷っています。

Question

社会人3年目24歳インフラエンジニア男です。
「プリセールスエンジニア」への転職を迷っています。現職は強制参加の飲み会や古くて非効率な体制が残るいわゆる「昔の大企業」で、人数は少ないですが母体が大きく、人間関係はいいですが風通しの良くない会社です。加えてインフラ系ということもあって突発的に起こる夜間対応等で体調を崩すことも多く、長く働けないと感じて3ヶ月前に転職活動を始めました。

仕事と並行して活動を続け、先日、ビジョンや労働条件に納得できる企業様(某DX推進に力を入れ始めた複合機の会社)からの内定をいただきました。
第2新卒扱いでポテンシャルを評価してくださったとは思うのですが、いただいたポストが「プリセールスエンジニア」ということで、営業経験のない自分はかなり不安を感じています。

元々人の話を聞いたり、人にアドバイスをしたりするのは得意ですし好きですが、自発的に話をしたり、長時間人と話すのは疲れてしまうタイプ(hss型hspの気質があります)です。

また現職は不満こそあれど人間関係もよく、残業もそれほど多くない(多い人はめちゃくちゃ多いのでそれも不安なところの一つですが)ので、我慢して今の会社に残るのも手だとは思うのですが、様々な「もしかして」が頭をよぎり、決心がつかない状態です。

勿論今回の話をお断りして、また転職活動を続けるのも一つの選択肢なのですが、営業という部分意外に疑念点もなく、断ってしまうのがもったいないと感じています。

かなり悩んで納得できる結論が出ず、思い切ってこちらに質問してみました。なにかアドバイスいただければ助かります。読んでくださりありがとうございました。

Answer 1

商品やサービスを技術的に説明し、顧客に関心を持ってもらうのが仕事ですし、
商談は別途か同行している営業が取りまとめますので、
大丈夫だと思いますが……。

Answer 2

少々直接的なモノ言いになることをご容赦ください。

ご質問の文章を拝読しましたが「何をお聞きになりたいのか？」がいまいち腑に落ちませんでした。

文章の構造として、
①「迷っている」 = 結論
②「現状」= 背景、前提条件1
③「自らの嗜好」= 主観、向き不向き
④「現職との比較」= 前提条件2
という形になろうかと思います。

①と②の説明が不足しておりませんか？
例えば、①で言えば一口にプリセールスと言っても幅が広いです。
例えば、
・MSの代理店として売るのか？
・自社製品を売るのか？
・技術営業的なお話で、本職の営業マンの傍らに侍るのか？
②のインフラ系のご説明は、まあこの業界であれば使うものは限定されるのは確かですが、にしても製品名くらいは欲しいところです。
「どのような経歴で、どのような嗜好で、その結果、貴方がどうしたいのか？」が今一つ見えてきません。

閑話休題。

インフラ系=その製品に慣れ親しんでいる、よって製品販売を担う知識が有る、そう見なされたのとかと思います。
が、エンジニアと大きく異なるのは、プリセールスが営業職だということです。
つまり、数字(ノルマ)を課されます。外資なら尚更です(特に外資では数字を出さない営業は人間扱いされません、数字は人格です)。

エンジニアとしての現状(この仕組みを適切に運用させる=維持)と、売上を増やす為の思考(とにかく、この企業にジシャ製品を納入させる=開拓)のではアプローチも思想も全く異なります。

どちらが合うか？
というお話かと。

Answer 3

プリセは大変ですよ～
苦労されている方をよく見かけます。
が、実績作りにはなるので良いと思いますよ。
その次の転職を見据えて今回一旦転職するのはアリです。
私はインフラエンジニア、セキュリティエンジニアをやっておりますので、お悩み良くわかります。
今は夜間緊急対応などはやってませんけどね。

Answer 4

何のプリセールスですか？売るモノに対して技術・知見があるなら良いと思います。

コピー機の会社は製造業の中では比較的営業が多く、売ってナンボの社風であるところが多いです。