金融系営業を15年経験し、IT営業に転職し3年目を迎えます。 主に製造業のアカウント営業として、クライアントからヒアリン…

Question

金融系営業を15年経験し、IT営業に転職し3年目を迎えます。
主に製造業のアカウント営業として、クライアントからヒアリングした内容に基づいて課題を発見し、解決策を提示する流れで業務を行っております。システムの受託開発のスクラッチについて要件をまとめたり、セキュリティ系アプリケーションなど提案しておりますが、商材に興味が持てず苦労しております。知識量が足りておらず、コンサルというよりかは、情シスとSEとの調整やご要望を聞くような受身の営業スタイルとなってます。SEからも上手く旗振りして欲しいと要望をいただくこともあります。業界の将来を見据えて未経験でITに飛び込みましたが、こんな状況でしたら得意である金融業界へ戻るべきでしょうか。入職時から上司に知識のある金融系のアカウント営業に配置換えできないか相談してますが、リソースの問題で厳しそうでした。

Answer 1

〉クライアントからヒアリングした内容に基づいて課題を発見し、解決策を提示する流れで業務を行っております。

これではダメです。
客やベンダー開発者が気づいていない価値を提案、実現していく知見がないとただの伝書鳩、ただのマネジメントしかできないので貴方がいてもいなくても影響ありません

どんな仕事もそうですが、貴方がいないと回らない、貴方がいてくれるからこそ客が金を払う、という価値がないうちは、まずはそこを目指すべきです

仕事を選ぶという状況ではないと思います
もっとレベルを上げ、その環境で成功しないと、どんな仕事をしても、人かどの人材にはなりません

人かどの人材になどなる必要はない、
適当に働いて年収800万もらえれば御の字、
であれば、なるべく楽な環境に転職すべきです
人生は仕事だけではありませんし、斜に構えて適当にやり過ごしていてもなんとかなります

仕事も恋愛も金儲けも趣味も、全てその人間のスペックが低いと、得られる達成感としてはたかが知れてます

もし何かを成し遂げたい、欲しい、ああなりたい、というのがあるのなら、なるべく、常に限界を超える成長をしながら日々の生活を営むことが急がば回れ、で人生イージーモードになる近道です

Answer 2

私も正直向いていないと思います。
ただの御用聞き営業で伝言を聞いて来るだけでは難しいと思います。
SEの様にプログラムを書いたり、難しい機器の設定などが分からなくとも
最低限、何と何を組み合わせて、どんな作業を誰に頼んで、ざっくりどのぐらいの工数をかければ実現できるかぐらいは分かってないと役目は果たせないでしょうね。

Answer 3

そうですね、金融系に戻ることをお勧めします。