回答（3件）
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保険募集は誰にするのでしょうか？ ・前職の繋がりで見込者がいる ・友人知人が多い ・飛び込み営業に自信がある ・法人関係に繋がりがある 多くは身内、友人に加入してもらいそこで止まります。紹介営業なんて転職してすぐにはありません。 研修生を見ていますが、研修期間の成績を達成するのも苦労し、独立できたとしても収保が少なければ手数料も少ないのが現状です。 その中でも成績を上げて成功する者もいますが、ダメな者も当然います。 どれだけ契約を得ることができるのか一度試算をしてみてください。見込み者にも本当に契約してくれるか確認必要ですよ。 損保代理店ですが生命保険ができないと厳しいでしょうね。 最近では多くの研修生は代理店の紐付きです。市場がいくらでもあるわけでもないし、高齢代理店の跡継ぎがいないという場合には既契約者の引継ぎできますからね。 しっかり話を聞いて決めてください。なお最近では意欲ある新人が多くいるのでその点は明るいという印象です。
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＊メガ損保で代理店の業務開発や育成をしていました。 ★正直お勧め出来ません。 ①直接保険会社の研修生になる人 ②代理店からの派遣で研修生になる人がいます。 研修生の間は、保険会社の社員で固定給や社保が補償されますが、研修期間を終了すると、①は独立して自ら事務所を持って営業するか？何処かの代理店の募集人となり給与＋歩合で働くかです。 当然卒業したら固定給も週休2日もありません。 研修期間中に獲得した契約が収入の基礎となります。 ＊以前は、代理店の手数料は平均18％くらいでしたから、年間5.000万円の保険料を集めると年収900万円で、営業経費を差し引いても食べていく事が出来ました。 そう言っても自動車保険の平均単価は6万円程度ですから、833契約が必要です。 △自動車保険は毎年無事故更新すると保険料率が下がりますから、更新するだけでは収入保険料が減少するので、収入を維持する為に、その分の新規契約が必要になります。 ＊現在は、保険会社が決めたポイント制で、収入保険料高・事故率・継続率・増収率・事務処理・法人化・専用店舗など様々な項目のクリア状況で手数料率が異なり、平均10％くらいの手数料です。 △したがって、火災保険や生命保険も販売しないと生活出来ないし、火災保険料は安価ですし、生命保険は一回契約すると5年10年は見直しません。 ★保険料の安価なネット型損保 自動車保険も生命保険も代理店がいないネット型の保険料は安価です。 ○自動車保険料は同じ補償内容でネット型損保の方が△50%（半額）の会社もあります。 ★現在代理店型損保で契約している人は？ 家族や親戚・友人知人・会社・取引先・自動車販売店が代理店で、義理人情で加入している人がほとんどです。 ネット環境に疎い世代が保険ターゲットでなくなると、ネット環境に慣れた世代は、保険料の高い代理店型損保で契約する人はいなくなります。 ★先を見越したメガ損保は、自身でネット型損保を持っています。 ＊東京海上＝イーデザイン損保 ＊損保ジャパン＝セゾン自動車火災 ＊三井住友/あいおい＝三井ダイレクト ○保険会社が代理店を切り捨てて、代理店制度がなくなるのはそんなに遠くない未来でしょう。 ★あなたに、家族親族・友人・知人・会社取引先などで、義理人情で保険を切り替えたり、新規で加入してくれる人が、1.000人（400世帯）くらいいるなら当面食べるには困らないでが、土日も盆も正月も無いと思った方がいいです。
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元研修生です。 旧日本興亜で営業していました。お仕事自体はいろんな人にお会いしてお話しできるので楽しかったですよ。そういうのが好きであれば楽しい仕事になると思いますのでいいかもしれませんね。ただし当時は期間ごとにノルマがあったり、テストがあったりとなかなか難しいところもあります。私はテストにおいて1問正解数が足りなくて更新できませんでした(^^;) ほかの成績は良かったので当時の支社長が交渉してくれたんですけどダメでした… 日本興亜の給与体系は年齢による固定給+契約ごとの手数料収入でした。現在は損保でも生保の扱いがあるので、両方の募集人資格を取得しなければならないと思います。
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