質問させて下さい。 私の勤める会社では、営業1人に対して1人担当の営業事務がつきます。今日、私が担当する営業が新規の案件で今までやったことがない処理を依頼してきました。その過程で、本来はやらない処理がいくつか混ざってたので、その部分は営業の上司(課長)と私の上司(係長)にそれぞれ許可をとったとのことでしたが、どちらも本日休みだったので、本当にその処理をして良いのか、本社にいる、私のさらに上の上司(部長)に確認をしたところ、その処理はダメではないが望ましくないと言われたので営業にその処理は出来ませんと部長に言われた経緯も伝えて説明したら激怒されました。 営業所や課長レベルで完結出来、尚且つ許可も得ていることをわざわざ本社案件にまでするな。こっちが根回ししてる意味がない。法的にも、社内的にも問題はなく、それで本来より数十万のコスト削減が出来たはずなのに、私のせいで全て台無しだと、まるで私が全て悪いかのような言い草で怒られました。 私は正しい事をしたのに、怒られる意味が分かりません。望ましくない方法でコスト削減をするくらいなら、営業なんですからその分の利益を新しくとってくれば良いじゃないですか。そんな事もしないで私が悪いように言われてとてもじゃないですが、納得がいかないです。 なんで正しいことをしてるのに怒られなければならないのでしょうか?
回答終了
1年目から担当を持たせて頂いています。 目標に対して大体毎月80%前後しか行かず、100%に達しません。 得意先にもよりますが、定期的にアポを取って商談に行ったりはしているところもありますが逆にあまり連絡を取っていないところもあり、そういったところへどのようにアプローチをかけていったら良いのか分かりません。 提案をしにいくタイミングも掴めず、なんとなくでアポをとって提案をしに行ったりはします。 会社内で具体的なマニュアルがなく、1年目から分からないなりに、なんとなくで仕事をこなしてきました。 先輩にきいても、結局営業に正解はないからと言われます。 ネットで販売店を確認したり、ショッピングモールで色々なお店を見たりはしてます。 客観的に自分を見て、提案をしにいく頻度が少なく積極性が足りてないのかな、、と思ってはいます。 かといって行きすぎてもお客さんから嫌がられるのではないかとか思ったり、、。 でも商品自体は好きなので説明は結構できます。 今年から大きい得意先(年間売上3億程)を持たされ、プレッシャーと不安が大きいです。 こんな自分で大丈夫なのか、不安です。 どなたかアドバイスをお願いします。
円です。 (手渡し) 毎月1ヶ月の手取りは19万7000円です。 これって多いですか?少ないほうですか?? 私の周りは給料の2.5倍とか貰ってます…。 現在転職活動中なので、ぜひ参考にさせてください。
てない。 数字は、売ってくれる現場次第だが、先方本部の指示次第になるのでこちらが頑張ってもあまり意味はない。結果そんなに営業いらない。 モチベーションが保てないです。 首都圏と違い客層も限られる。 今後、購買活動は減少するのではともおもっておりやる気が出ません。販促物もないし、会社サポートが少ないので訪問しても販売数、新製品共有のみで終わる。 現場の人間を動かすにはどうすればいいのか
の営業として働いているのですが、営業なのに難しい建築業法などの教材を研修でひたすら見せられています。 私は営業なので、どちらかというと不動産業や宅建業法などについて学びたいのですが、建設業法や建築士の勉強もした方がいいのでしょうか?
き継ぐことになりまりました。 やはり取引先の人からしたら女性から男性になることで風当たりが強くなったり、商品の売り上げが落ちていってしまうのでしょうか。容姿も良い人なので私に変わって担当店舗の成績が悪化しないか心配です。
ところがあると伺っており、新規の割合が他メーカーと比べて高いです。 新規営業が5割もあるのは、結構仕事としてきついでしょうか?
ています。 モノづくりに関わる仕事がしたかったですが適正的に営業になったのがきっかけです。 最近思うのが、商社の方がお客さんにあった提案ができるよなぁということ。 メーカーは自社製品しかないので、ユーザー要望とマッチできなければ終わり。商社はマッチするものを探してあげることでユーザーのためになる。 営業が商品企画に影響を与えることもなく、営業は会社からお出しされたものを売ってくりゃ良い的な。 ユーザーからの改善希望も、商品に反映されることはほぼ無いし。 なんかメーカー営業って、ラインナップが少ない販売子会社みたいですよね。 ニーズの無い製品のメーカー営業って誰にも求められず社会的に価値が0な気がする…。
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