新卒 仕事辛いです。

Question

新卒 仕事辛いです。この春から営業職として入社した者です。

入社早々、テレアポで7件アポを取れないと営業デビューできないという課題を課され、未だに1件しか取れておらず心が折れています。

同期が続々とアポを取れていることや、何度掛けても失敗すること、毎日ひたすらテレアポすること、電話をかけるのが怖いことでメンタルが打ちひしがれています。

こんなこと考えなくても良いことだし忘れようと思えば思うほど、電話口でその態度が乗り移り上手くいっていないです。
辞めようとは思ってませんが、毎日こんなつまらなく辛い日々を迎えることが悲しいです。

テレアポのコツだったり、こんな考え方すると良いなどあれば、教えていただきたいです。
助けてください、よろしくお願いします。

Answer 1

テレアポなどの飛び込み系営業の基本は「確率」です。
電話口でどれだけ達者な話術を駆使できるかなどは枝葉の話で、結局は一定の確率でアポや成約が得られるものです。
極論すれば心を凍らせてひたすら電話をし、何も考えず会社が用意した基本トークで電話相手に向かうということを繰り返して数をこなせば良いだけです。
同期が先行していようが、この確率の考え方に立てばいつかは7件のアポもとれるでしょうから気にする必要はありません。話すことも、基本トークは会社が一定の確率を保証するものなのですから、粛々とそれに則った話をすれば良いのです。
今は会社から愚直さを試されているのだと思いましょう。