営業職について教えてください。 春から食品メーカーで営業を務めます。

Question

営業職について教えてください。

春から食品メーカーで営業を務めます。私はコミュニケーションも苦手で、面接も何十社と落とされてしまいましたが、内定を頂いた唯一の会社だけが評価をして下さり、営業職として採用して頂きました。

私の会社は食品メーカーに分類され、面接の際に聞いた情報だと8割がルート営業で、2割が新規(？)の営業を掛けると言っていました。また、完全なBtoBの企業です。

かなり態度の悪い取引先や横暴な人も居るそうです。
まだ始まってもいませんが、正直不安で仕方がありません。

営業職の中でも食品メーカーはかなり楽な部類だと友人らから言われるのですが、イメージがつきにくく私としては困惑しております。営業職としての業務内容やキツさなど、分かる範囲で教えていただけませんでしょうか？

また、私は同期がいません。採用はかなり慎重だそうで、1番近い先輩でも30歳と聞いています。同期、又は歳の近い人が居ないのはメンタル的に厳しいものがあるのでしょうか？

教えて頂けたら幸いです。

Answer 1

食品メーカーは楽にやり過ごすことは可能ですよ！それは間違いないです。ただし、楽にやり過ごして10年以上経つ先輩たちの末路であんな風になりたいと思えたのは一つもないです。
50過ぎて30くらいの後輩にマジ使えね〜って言われたらどうですか？
あいつの給料のために利益出してるわけじゃないんです。あいつに金払うならぼくに還元するべきじゃないですか？って言われてるのを又聞きしたらどうですか？
ちゃんとやってれば実力は衰えないです！
若いうちからやばい道へ進むのはやめた方がいいですよ！

業務内容でキツイと思うのは立場を悪用する人間が業界内にたくさんいることですね。私は全部突っぱねてたのでめでたく出禁くらいましたが、軽いやつで言えば金の無心やモノの無心などをしてくるやつがいます。重くてグロい出来事はここには書きません。

おかしいと思いませんか？
楽なはずの食品メーカーの営業で若い人間がいないのは。3つ理由があります。
・給料が安い上に上がらないです。どんなに成績上げても上がってる感覚がしないです。
・上層部にはじじいばかりです。昭和の感覚のままなので竹槍持ってマシンガン部隊と戦え！気合いがあれば勝てる！みたいな根性論を唱えます。アホです。今日は何件行ったんだ？とかアホなこと言ってきます。
・気に入られないと上がれない会社が多く、出世したいならゴマスリ必須です。おっさんのゴマスリを毎日見てたら会社に嫌気が差してきます。

これから頑張ってください。

Answer 2

営業4年目の者です。
質問者様と似た境遇で、業界は違いますがメーカー営業、1番年齢が近い人が40半ばの地方支店勤務です。
コミュニケーションが苦手でも若い営業が一生懸命頑張って説明してたらそれだけで好感なので心配しなくて大丈夫です！僕も話すのが苦手ですが、それなりに数字は取れてます。
顧客に説明しているうちに知識もつきますし、売り込み方のバリエーションも自然と増えます！
愛想良く、誠実さが伝われば社内、社外問わず問題ないと思いますよ！

Answer 3

商品次第ではありますが、新規でも食品は割と楽な方ですね。
どこでも商品数は多く揃えたいと思ってるので食品は楽と言われてます。

コミュニケーションはさほど気にする必要はありません。
普通にしていれば良いのです。発注を間違えない、時間を守るという基本を気をつければ大丈夫です。
横暴なのは大体は「他社よろ安く入れろ」、「返品させろ」とかですね。入れさせてやるから無理難題を押し付けようとする担当者がいるだけです。最初のうちは上司先輩に相談しましょう。そのうち自分の采配でなんとかなるようになります。無理難題言っても本音では商品欲しいのはわかるんですよね。

他の方の回答にもありますが、同期の有無は割とどうでもいいかなあと思います。業界的には古い体質が残ってるので年配者の方が頼りになると思います。

Answer 4

歳の近い人より年上の先輩の方が良いですよ。
初めは何かと頼りになるもです。
ルート営業は多分誰かの引き続きだと思うので難しくはないですが新規の営業だと、多分飛び込み営業？ですかね？
新規営業は厳しいですよ。

あからさまに嫌な顔される時もあるし…