保険の営業経験者の方にアドバイス頂きたいです。 初めて保険の営業職の世界に飛び込みました。 来週から研修が始まります。 …

Question

保険の営業経験者の方にアドバイス頂きたいです。
初めて保険の営業職の世界に飛び込みました。
来週から研修が始まります。
未知の世界なので自分に合ってるか全く想像がつきません。勉強ができる方では無いので不安な気持ちのが大きいですが、生活もあるので頑張りたいと思ってます。
研修中のアドバイス、勉強のコツなどあったら教えてください！！！

Answer 1

業界のもので、新人営業の育成講師などもしています。
日本社の外交員さんでしょうか？
現時点で知識がないことは全く問題はありませんが、
続けていくとすればここから先は大きく2つのルートに分かれます。
一つは、正しいルートです。
金融の自学自習は必須で、資産運用や将来設計、保険という商品の必要性や他社比較など正しい知識できちんとお客さんを説得しながら、お客さんのニーズに合った商品提案を行い、買っていただくという当たり前と言えば当たり前のルートです。
このルートに乗るためには努力と勉強が必須条件です。
努力とは、やるべきことをサボらず都合よく解釈せず継続して続けること。
勉強とは、得意不得意がありますが、
自社の商品について相手がどんな知識レベルの人であっても相手のレベルに合わせて相手が理解できる話し方で説明できるレベルの商品知識と、競合他社に対する優位性または劣等性、公的支援や将来設計、投資や資産運用などの金融知識を説明できるレベルで習得する。
この２つは必須です。

もう一つのルートは、
商品ではなく自分を売り込む売り方です。
人間関係を利用したり、業務以外の何かで繋がりを持ちお付き合いで買ってもらう。
いわゆる嫌われる保険屋さんです。
相手が買う商品について納得の上で買っていないためトラブルも多く、
世の一般の人が、保険と聞いたら逃げ腰になるのはこういう方たちが無理やり押し売りをしてきた長い歴史の結果に他なりません。
保険とはもはやインフラレベルで世の中に浸透してるし、必要としている人が多数であるにも関わらず、保険の話はとにかく敬遠されるし嫌われますよね。
それは、こういう押し売りをしてきた先輩方が悪いイメージを着々と植え付けてくれたおかげです。
なお、このスタイルはよほどの鋼のメンタルと他人に感情移入しない空気の読めない神経を持ってなければ続きませんので辞める人が多いというわけです。
どうされるかはわかりませんが、せっかく覚悟を決めて飛び込んだんですからまずは全力で頑張られてください

Answer 2

保険の営業職では、まず保険の基本知識をしっかりと身につけることが大切です。研修では、保険商品の特徴や保険制度について学ぶことが多いでしょう。理解が難しい部分は、何度も復習し、自分なりに説明できるようになることを目指してください。

また、保険の営業は人とのコミュニケーションが重要です。お客様のニーズを理解し、それに合った保険商品を提案する能力を身につけることが求められます。そのため、相手の話をよく聞くこと、相手の立場に立って考えることを心掛けてください。

最後に、保険の営業は結果がすぐに出る仕事ではありません。長期的な視点で考え、コツコツと努力を積み重ねることが大切です。一度の失敗に落ち込まず、前向きに取り組むことをおすすめします。

※この回答はOpenAIのGPT-4で作成されており、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。